尊敬的嘉賓，媒體朋友們，我們可愛的美爾凱特家人們，大家上午好。很高興，我們美爾凱特人能夠相聚在美麗的常熟，在這里共同召開聚勢贏動(dòng)——2010美爾凱特全國代理商年會(huì)。首先，我將代表美爾凱特公司的團(tuán)隊(duì)向今天到會(huì)的尊敬的嘉賓們、媒體朋友們表示最衷心的感謝和歡迎。那么此時(shí)此刻，我更想跟我們的家人們說，我們一年才相聚這么一次，我想跟你們說，你們站在一線，我能徹底感受到你們的不容易，相對市場的重重挑戰(zhàn)和壓力，你們征戰(zhàn)在一線，沒有絲毫的怨言，當(dāng)我們的消費(fèi)者來問你們的時(shí)候，你們會(huì)告訴他們我們美爾凱特的產(chǎn)品是最好的，當(dāng)競爭對手跟我們宣言的時(shí)候，會(huì)跟他們說我們美爾凱特的營銷是最棒的，非常感謝你們默默支持著美爾凱特的成長，謝謝你們。
然而，美爾凱特公司也一直在奮進(jìn)，2010年我們將聚品牌式、終端式，與思想斗、產(chǎn)品斗、促銷斗，2010年聚勢贏動(dòng)的會(huì)議，下面我把美爾凱特這四年茁壯成長的原因骨子里面的東西跟大家分享。在06年2月19日我們從安徽合肥來到嘉興的路上，我們在想，我們到底要去干什么？我們是為了賺錢嗎？所有人都說不，我們路上就找到了一句話，大家都知道這句話，這句話是埋在我們心里的，是我們肩上的重任、使命，那就是讓中國人享受美爾凱特，有了這句話，我們在想，我們要做成這件事要遵循哪些準(zhǔn)則？我們提出6個(gè)字，專業(yè)、品質(zhì)、服務(wù)，那么今天我想把這6個(gè)字詮釋的更加清晰一點(diǎn)，讓我們未來的路走的更遠(yuǎn)一些。
我們講專業(yè)，我們提出了專業(yè)的品牌、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)模式。第二個(gè)是品質(zhì)，我們從優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品到誠信的廠品到卓越的人品。服務(wù)使方面是關(guān)愛用戶、感恩客戶，善待員工。
自從今天，大家會(huì)看到你們所有的文件上，所有的東西由美爾凱特集成吊頂變成了美爾凱特自清潔吊頂，從今天開始美爾凱特自清潔吊頂就是我們的品牌，在2012年我們所有的品牌聚焦推廣美爾凱特自清潔吊頂，這也是出自贊伯路老師的操刀，我們美爾凱特團(tuán)隊(duì)和北京贊伯咨詢團(tuán)隊(duì)在8個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，最終確定了美爾凱特自清潔吊頂，干凈、到底、中國家，這將是我們新的品牌定位，這就是我們現(xiàn)在專業(yè)的品牌。
第二，我們講的是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，美爾凱特這四年來之所以茁壯的成長，是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)始終沒有停止學(xué)習(xí)，我們從個(gè)人學(xué)習(xí)到組織學(xué)習(xí)，從外部培訓(xùn)到內(nèi)部的交流，我們公司參加國內(nèi)一些專業(yè)頂尖的培訓(xùn)公司，從我開始，然后我們的團(tuán)隊(duì)也一直去學(xué)習(xí)，包括這兩張圖片，一張是和我李建老師的著作《砍掉的成本》跟他的合影。另外一張是跟珠海老總的合營，因?yàn)檫@次我們跟格力有了不解之緣，首先我們是一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，其次是創(chuàng)新型的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀冊谶@個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在我們是很小，跟我們的對手，當(dāng)時(shí)我們起步更弱，我們是零資源，而且我們6個(gè)人不具備工廠的管理能力怎么辦？用心學(xué)習(xí)，持續(xù)創(chuàng)新。我們不光從思想創(chuàng)新到行動(dòng)創(chuàng)新，而且我們公司還建立一個(gè)創(chuàng)新機(jī)制，就是我們現(xiàn)在的創(chuàng)新基金，每個(gè)月有1萬放到這個(gè)創(chuàng)新基金里面鼓勵(lì)我們的團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)新。
第三，是成長型團(tuán)隊(duì)，我們從4年6個(gè)月0家店到126個(gè)人到526家店。
第四個(gè)是事業(yè)型團(tuán)隊(duì)，我們今天的會(huì)場，我們只是一半，我們在上海還有320平方米的展館現(xiàn)在正在搭建，這就證明我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)力量雖然不多，但是我們的組織還是有一定的力量，美爾凱特團(tuán)隊(duì)是一個(gè)事業(yè)型的團(tuán)隊(duì)，是有激情有夢想的團(tuán)隊(duì)，請大家給我們的團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)掌聲。
我們專業(yè)的伙伴，這些都是江湖頂尖高手，從我們路老師，中國最具實(shí)戰(zhàn)的營銷專家，中國500強(qiáng)有10%是有他支持過，我相信只要我們的團(tuán)隊(duì)努力有作為，我們有可能成為500強(qiáng)支持。第二個(gè)是我們的瑞德，從06年我們不懂生產(chǎn)、研發(fā)，瑞德幫助我們建立起來研發(fā)的機(jī)制、團(tuán)隊(duì)，給我們研發(fā)的思路，在此也非常感謝瑞德的團(tuán)隊(duì)。接下來是格力空調(diào)，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目我們從去年4月份有這個(gè)想法到，我們?nèi)ジ窳Φ臅r(shí)候，他們有20個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)跟我們對接，我們非常感謝能夠跟格力世界名牌的企業(yè)合作，謝謝格力。今年是一周年的時(shí)間，去年展會(huì)，我們跟德國雷諾麗特楊總面，經(jīng)過一年的時(shí)間，我們把德國雷諾麗特在環(huán)球最環(huán)保最具裝飾性的工藝跟我們的產(chǎn)品結(jié)合起來了，明天大家去上海可以看到我們的產(chǎn)品。接下來大家可能會(huì)知道，我們也是花了很長的時(shí)間跟著名的影星孫儷簽約，她的簽約會(huì)給我們的品牌氣質(zhì)美感，會(huì)有一些推動(dòng)和拉力的作用。接下來就是紅星美凱龍和居然對我們的關(guān)照，有這些專業(yè)的伙伴，相信我們也一定會(huì)走的更加精彩。
接下來就是專業(yè)的模式，我把這幾句話是我們公司的一個(gè)核心，一定是以產(chǎn)品研發(fā)為基礎(chǔ)，目前我們公司內(nèi)部的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也有兩個(gè)項(xiàng)目組，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還包括有一個(gè)專家顧問，加上瑞德的研發(fā)力量，我們現(xiàn)在的研發(fā)力量在行業(yè)內(nèi)不輸行業(yè)內(nèi)的對手。在我們的身后有我們的路老師給予我們支持，我們相信我們會(huì)做的更好。我們以專業(yè)的守信服務(wù)，來提升我們產(chǎn)品的美譽(yù)度，整合優(yōu)勢資源推動(dòng)美爾凱特的持續(xù)發(fā)展，今天我們聚集了一批頂尖高手，相信有他們的扶持我們美爾凱特會(huì)走的更好。
專業(yè)的模式，我想通過專業(yè)品質(zhì)服務(wù)把09年，之前的沉淀跟大家分享，專業(yè)的模式給我們帶來哪些成果，從06年每年的經(jīng)營業(yè)績在以140%的比例在增長，我們2010年我們的目標(biāo)是增長150%，這是我們的業(yè)績。第二是沉淀一幫穩(wěn)健型的客戶，像是連云港、合肥、盤錦等等，也突出一些快速成長型的客戶，這是我們專業(yè)的模式沉淀下來的。還有專業(yè)模式沉淀下來的企業(yè)成果，我們參與國家集成吊頂國家標(biāo)準(zhǔn)的編寫，同時(shí)參與了集成吊頂行業(yè)安裝與驗(yàn)收規(guī)范行業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的編寫，這套標(biāo)準(zhǔn)也在上升到國家的標(biāo)準(zhǔn)。截止去年中國建筑裝飾協(xié)會(huì)定為中國廚衛(wèi)百強(qiáng)企業(yè)，去年被嘉興評(píng)為家居示范企業(yè)。
接下來講品質(zhì)，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，2010年給大家?guī)矸窒?2款產(chǎn)品，明天大家可以在上?？吹剑聡字Z麗特的產(chǎn)品是最具環(huán)保表面設(shè)計(jì)產(chǎn)品，現(xiàn)在都是用在一些頂端的場所，它不變色、阻燃，表面的紋理讓你愛不釋手。
廚房專用空調(diào)，廚房是一個(gè)高溫、高油污等地方，我們在外觀表面做了創(chuàng)新，我們引進(jìn)格力空調(diào)也是我們的使命，改變中國人傳統(tǒng)的廚房環(huán)境，改變把空調(diào)只裝到客廳、臥式的習(xí)慣。燈槽式錯(cuò)層吊頂，增加了場景照明，營造出了五星級(jí)的出位空間氛圍，使廚衛(wèi)空間更加的寬廣。
這些產(chǎn)品的特點(diǎn)，它的主題是圍繞美爾凱特自清潔吊頂主題，我們這些產(chǎn)品有一個(gè)隱性的特點(diǎn)就是5C自清潔的概念為賣點(diǎn)，這將是我們未來產(chǎn)品研發(fā)和營銷的核心。
接下來講誠信廠品，誠實(shí)，別人愿意支持我們，是生存之根，然后是守信，只有守信，我們的伙伴才愿意持續(xù)的跟我們合作，支持我們。卓越的人品，這是我們的核心所在，我們到底是在做什么，在大家拿到的報(bào)紙上面有一句話，在第一頁下面有一句話叫做天行健，君子以自強(qiáng)不息，美行天下！地勢坤，君子以厚德載物，大愛無疆。關(guān)愛別人就等于善待自己，人生就是一趟愛的旅程，我們要不斷的得到愛、體驗(yàn)愛，領(lǐng)悟愛、體現(xiàn)愛的旅程。
服務(wù)，我們公司有兩大塊，也是我們的原則，用戶第一，客戶第三，員工第三。關(guān)愛用戶、感恩客戶、善待員工。
我們2010聚勢已經(jīng)聚了如何贏動(dòng)。首先是聚焦，我們的精力是有限的，我們現(xiàn)在要把我們有限的精力用在我們的優(yōu)勢資源上，叫做揚(yáng)長避短，把我們的優(yōu)勢資源最大化。第二是簡單，我們在工作當(dāng)中，我們在經(jīng)營當(dāng)中，一定要有數(shù)字思維，所有的工作，所有的業(yè)績都要由數(shù)字說話，養(yǎng)成一個(gè)學(xué)習(xí)數(shù)字，就像人一樣，人生病到醫(yī)院第一事情就是測量體溫和血壓，所以我們的感覺不能是好像、可能，我們公司在今年3.15推出歐瑞，它是我們?nèi)ツ晖ㄟ^公司所有的數(shù)據(jù)分析得出來的，我們公司去年所有的數(shù)據(jù)就是2007年出來的PC類電器，占有貢獻(xiàn)力的70%，我們就知道這款電器是市場好銷的，客戶愿意買的，我們以此為依據(jù)做一套整合，今年歐瑞在3.15到五一推廣非常的成功，在座美爾凱特的家人一定要養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話。第三要直接，不要繞彎子，不要把簡單的事情搞復(fù)雜，要把復(fù)雜的事情簡單化，就像我們在經(jīng)營過程當(dāng)中，或者是做某一次活動(dòng)，你想達(dá)成多少目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)配置資源，這叫目標(biāo)產(chǎn)生方法。
高端，大家要鎖定高端，搶占優(yōu)勢資源，我們在經(jīng)營過程當(dāng)中，我們是想要什么？這里有三個(gè)公式，9-8=1，10-8=2，11-8=3，我們經(jīng)營業(yè)績當(dāng)中肯定要業(yè)績，為什么是鎖定高端，你們發(fā)現(xiàn)以10-8=2，如果降了10%，9塊錢去賣，利潤是1塊錢，如果是賣相對高端的產(chǎn)品，成本不變達(dá)到3塊錢，這個(gè)數(shù)字變化，你的銷售價(jià)格降低1塊錢，你的毛利降低50%，如果你漲了1塊錢上去，11塊錢去賣，你的毛利空間漲了33%，所以說我們堅(jiān)定不移會(huì)鎖定高端，往中高端去走。
這是聚勢贏動(dòng)關(guān)注的幾個(gè)點(diǎn)之，聚焦美爾凱特自清潔吊頂?shù)钠奉惽懈顟?zhàn)略，使產(chǎn)品研發(fā)、專賣不點(diǎn)產(chǎn)品展示與導(dǎo)購話術(shù)、廣告和促銷，都以自清潔吊頂為主題。實(shí)現(xiàn)美爾凱特集成吊頂?shù)奈ㄒ恍?，我們與格力、德國雷諾麗特、珠海格力電器、北京贊伯咨詢合作，奠定美爾凱特集成吊頂品牌運(yùn)營商的角色，我們要做行業(yè)內(nèi)最具影響力的品牌。
最后，我預(yù)祝本次大會(huì)圓滿成功，也祝在座的各位身體健康、萬事如意。謝謝大家。
