各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，大家好！很高興又和大家見(jiàn)面了。今天我還是來(lái)跟大家講的是團(tuán)購(gòu)，但是團(tuán)購(gòu)發(fā)生了變化，所以今天主要跟大家分享一下，一個(gè)是團(tuán)購(gòu)，另外一個(gè)就是市場(chǎng)的一些活動(dòng)。因?yàn)槿ツ暌还矃⒓恿?場(chǎng)，不能把每一場(chǎng)的活動(dòng)都介紹，因?yàn)闀r(shí)間有限。我列舉兩場(chǎng)活動(dòng)跟大家分享，一個(gè)是去年的5.16，在4月份的代理商會(huì)結(jié)束以后，我們做了一個(gè)5.1活動(dòng)，也做了一個(gè)5.16活動(dòng)，在5.16當(dāng)天我舉辦了兩場(chǎng)活動(dòng)，我要感謝我們的營(yíng)銷總監(jiān)王總，感謝王總多年對(duì)我們美爾凱特的支持與關(guān)心，所以當(dāng)時(shí)因?yàn)橥蹩偸秦?fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的，市場(chǎng)有一個(gè)大的活動(dòng)，需要跟我們商量一下，我覺(jué)得也可以參加，我們以前只是單打獨(dú)斗，沒(méi)有同時(shí)舉辦過(guò)兩場(chǎng)活動(dòng)，所以嘗試做了一次，這兩場(chǎng)活動(dòng)，我負(fù)責(zé)一家店面，由我們的郭經(jīng)理負(fù)責(zé)另外一個(gè)活動(dòng)，他今天也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)。雖然我們做了這么多的活動(dòng)，但是沒(méi)有做過(guò)這樣的活動(dòng)，所以我認(rèn)為要嘗試一下，也給他們空間。做活動(dòng)有三點(diǎn)非常的重要，一個(gè)是活動(dòng)前的準(zhǔn)備，這個(gè)準(zhǔn)備包括哪些呢？一個(gè)是展位的選擇，當(dāng)時(shí)有十幾二十幾個(gè)品牌參加，如果你想要在這里占有一席之地，你就要有強(qiáng)有力的力度去占領(lǐng)，我首先是跟一些廠家溝通，溝通之后，因?yàn)槲乙P(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他們是哪幾個(gè)位置，通過(guò)這幾年，我已經(jīng)了解了，當(dāng)?shù)刈鰣F(tuán)購(gòu)的都非常注意我們，同行也關(guān)注，我們拿幾個(gè)，他們就拿幾個(gè)，我們一開(kāi)始不表態(tài)，到最后的時(shí)候我才說(shuō)，我首先要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿幾個(gè)，去年5.16這個(gè)案例，當(dāng)時(shí)我們拿了5個(gè)，但是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們拿的多了一個(gè)，我了解到以后，又多加了一個(gè)位置，這樣我起碼在位置上不會(huì)輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以在之前的選位置也是非常重要的，現(xiàn)在安徽?qǐng)F(tuán)購(gòu)也增資了，變成了家家戶戶，甚至在鄭州、濟(jì)南等等都有分公司操作，所以我跟大家講的意思是說(shuō)，你們要關(guān)注一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在選位置的時(shí)候要注意一下。
制定活動(dòng)內(nèi)容，要制定一些豐富多彩一些，因?yàn)橐m合不同的消費(fèi)群體，一般我們用一兩款。我們有特價(jià)套餐活動(dòng)比較豐富一些，然后就是在現(xiàn)場(chǎng)裝修的產(chǎn)品，修也非常的重要，因?yàn)槲覄傞_(kāi)始做的時(shí)候都是用行價(jià)打，從我們前年開(kāi)始，一直都是以專賣店的形式在做，這樣可以顯示美爾凱特是一個(gè)大品牌，所以在裝修上面，也不能忽視。另外就是活動(dòng)當(dāng)中容易出現(xiàn)的哪些問(wèn)題，因?yàn)槲覀冞@一塊大的活動(dòng)都會(huì)派一些精英協(xié)助我們，這樣就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)樗麄儗?duì)我們的價(jià)格不了解，這就需要事先溝通，在人員方面也需要溝通，比如說(shuō)我們?cè)陂_(kāi)單，他介紹之后，再交給我們的員工，他們有差錯(cuò)，所以及時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整。還有現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，跟單人的對(duì)接這都是活動(dòng)當(dāng)中必須要保證的。
活動(dòng)后的一些總結(jié)，團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，因?yàn)槿硕嗖荒芙榻B太仔細(xì)，比如有人到店面的時(shí)候可以詳細(xì)的介紹我們產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，這樣提升你的單量、單指。另外就是回款的速度，它是交定金不是全款。
所以我現(xiàn)在給大家講一下去年5.16的一些活動(dòng)，去年也是我們折騰最多的一年，去年大大小小的活動(dòng)做了十幾場(chǎng)，去年光5月份，基本每個(gè)雙休日都有活動(dòng)，去年是我們收獲最多的一年，下面講一下活動(dòng)的具體情況，當(dāng)時(shí)天氣特別不好，5月15日下午的時(shí)候天氣就特別不好，在5月16日的早上，天氣特別的不好，下起了雨，沒(méi)有想到這一天做兩場(chǎng)活動(dòng)，沒(méi)有想到老天這樣對(duì)待我，心里想歸想，但是還是按時(shí)去了市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)雨下的非常大，后來(lái)的簽收都沒(méi)有做到，當(dāng)時(shí)我們是一個(gè)老市場(chǎng)，舞臺(tái)非常小，而且在外場(chǎng)，所以這個(gè)活動(dòng)沒(méi)有做成，但是在9點(diǎn)以后，我們店陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)人，這個(gè)時(shí)候，我們的店都被人圍滿了，因?yàn)槲覀兊攴浅Ｐ?，待不下那么多人，他們交了錢簽了單就走。當(dāng)天我們店面的銷售是34單，團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)槲以诂F(xiàn)場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)不太好只有17單，第二天我們把所有人都調(diào)到了團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，做多了24單。后來(lái)我們總結(jié)活動(dòng)還是要做，特別是像我們市場(chǎng)的一些活動(dòng)，我們一定要積極主動(dòng)的參與。
下面講一下我們今年的3.15，今年3.15是我們突破的創(chuàng)新，以前一般是2、3個(gè)展位，但是今年我們拿了10個(gè)展位，所以這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一種新的挑戰(zhàn)，總收入12萬(wàn)，場(chǎng)地費(fèi)5萬(wàn)，裝修3萬(wàn)多，再加上物料，從展臺(tái)的搭建到現(xiàn)場(chǎng)的布置都比較的復(fù)雜，因?yàn)槊娣e大，以前就是2、3個(gè)，同時(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是為今后奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)我們請(qǐng)了主持人，請(qǐng)了一些模特來(lái)走秀，我們對(duì)面有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)位非常低，他在我們合肥也是做的比較活躍的一個(gè)，當(dāng)時(shí)他們就在我們的對(duì)面，因?yàn)槲覀冇幸粝?、?qǐng)到模特演出，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)允許我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)放音樂(lè)，其他不能放，因?yàn)槿朔浅５亩喾浅５某畴s。我們?cè)谖锪系呐浞缴厦嫖覀円苍黾恿撕芏?，從外觀來(lái)看，是那么一回事，所以我們?cè)趹敉膺€搭建了一個(gè)架子，我們還請(qǐng)了100位名促，目的就是為了造勢(shì)，不是每家都能請(qǐng)100位名促，我看到這個(gè)隊(duì)伍我都覺(jué)得有點(diǎn)震撼，手舉有一米高的手舉牌，被全部統(tǒng)一穿上馬甲。我覺(jué)得在陣勢(shì)上面我們已經(jīng)壓倒了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。做這樣大型的活動(dòng)有好處，最起碼在同行業(yè)以及在建材行業(yè)，會(huì)讓別人刮目相看，因?yàn)槲覀兡檬畟€(gè)展位，有的櫥柜、木地板，他們才拿4-6個(gè)，還有一些知名品牌都沒(méi)有拿這么大，所以他們沒(méi)有想到吊頂敢拿這么大的場(chǎng)地。所以當(dāng)時(shí)張總還問(wèn)我，三年前你敢這么做嗎？為什么三年前不敢這么做？是因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)薄弱，也不敢這么做，但是現(xiàn)在不一樣了，所以該出手時(shí)候就出手，做這么大的活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)心態(tài)的挑戰(zhàn)。我經(jīng)常講團(tuán)隊(duì)要端正心態(tài)，其實(shí)真正拿這么大展位的時(shí)候，你會(huì)考慮投入是不是能得到回報(bào)，但是我覺(jué)得也是符合正常人的思維，人人都想花小錢辦大事降低風(fēng)險(xiǎn)，這是正常的事，但是通過(guò)我們的努力功夫不負(fù)有心人，在我們跟公司精英人士的共同努力下，完成了180多單的銷售量，這也是在合肥創(chuàng)造有史以來(lái)最高的成績(jī)，所以我認(rèn)為，刷新了以前任何一次的記錄，在合肥美爾凱特歷史上記下了新的一頁(yè)，也給我們的團(tuán)隊(duì)極大的鼓舞，這次能夠過(guò)100多次，下次就會(huì)突破200次，這也是給團(tuán)隊(duì)的一種信心和鼓舞。我起伏的心也有了著落。所以有一句話說(shuō)的，只為成功找方法，不為失敗找理由。我認(rèn)為做活動(dòng)也是鍛煉人的心態(tài)，所以把一棵浮躁的心靜下來(lái)投入做活動(dòng)。在這幾年當(dāng)中我有得有失，但是得到的要比失去的多。我認(rèn)為大家對(duì)你的認(rèn)可度，在消費(fèi)者的印象當(dāng)中增加一個(gè)好的印記，最起碼可以起到宣傳的作用。
最后預(yù)祝所有的來(lái)賓身體健康、合家幸福、萬(wàn)事如意。
