集成吊頂在建材家居產(chǎn)品中處于非常特殊的地位。目前，集成吊頂商家正面臨著空前激烈的市場競爭，如何拓展銷售渠道無疑是商家面臨的一個非常嚴峻的課題。目前，我國的集成吊頂行 銷售渠道主要有入駐賣場、自己開展廳、招商加盟 、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，除此之外，還有一些另類的營銷模式。這些模式各有那些利弊呢?對于集成吊頂行業(yè)的發(fā)展又起到了什么影響?讓筆者細細到來。
集成吊頂傳統(tǒng)營銷渠道比拼
目前，我國的集成吊頂行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道主要有入駐賣場、自己開展廳、招商加盟等形式，這些形式各有哪些優(yōu)勢，又各有哪些風(fēng)險呢?商場之中，瞬息萬變，運籌帷幄，方能一往無前，其中個中糾葛，商家不可不查也。
入駐賣場
目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達、還有元氣受損的百安居....這些大賣場皆是集成吊頂企業(yè)進駐賣場的選擇。進賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。
但是弊端同樣明顯。首先，賣場的準入門檻較高，對于中小型企業(yè)來說進賣場并不是件容易的事;其次，只從百安居爆出“欠款門”時間之后，人們對于賣場也不由得產(chǎn)生了擔(dān)憂，目前大部分賣場在資金結(jié)算上算盤越打越精，而經(jīng)常組織的活動商家也不得不配合，造成商家資金周轉(zhuǎn)困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機。
自己開展廳
對于有一定底蘊和實力的集成吊頂企業(yè)來說，自己開展廳是個不錯的選擇，現(xiàn)在家居體驗館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢，可這對于管理、經(jīng)營的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對于沒有足夠資金的集成吊頂企業(yè)來說，開展廳只是一個夢想;除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自己的展廳來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到展廳地理位置、日常運營成本、展廳風(fēng)格等諸多因素，非有實力者難以運作。
招商加盟
招商加盟一直以來是業(yè)界關(guān)注的焦點。對于已經(jīng)成熟的大品牌來說，尋找加盟商，迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而，全國各地的集成吊頂市場行情千差萬別，企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?其次，在加盟商的選擇上必須謹慎，很多加盟商雖然掛靠大的品牌，實則借彼之名，行己之道，偷梁換柱、魚目混珠無所不為，至品牌的名譽于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實讓品牌在加盟商的管理上煞費腦筋。
同樣，對于加盟商而言也有風(fēng)險。全國集成吊頂品牌不計其數(shù)，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，若加盟不利，則血本盡失。所以，不得不在經(jīng)營上多費心思，以顧及自身利益。
