集成吊頂在建材家居產(chǎn)品中處于非常特殊的地位。目前，集成吊頂商家正面臨著空前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何拓展銷售渠道無疑是商家面臨的一個(gè)非常嚴(yán)峻的課題。目前，我國的集成吊頂行 銷售渠道主要有入駐賣場(chǎng)、自己開展廳、招商加盟 、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，除此之外，還有一些另類的營銷模式。這些模式各有那些利弊呢?對(duì)于集成吊頂行業(yè)的發(fā)展又起到了什么影響?讓筆者細(xì)細(xì)到來。
集成吊頂傳統(tǒng)營銷渠道比拼
目前，我國的集成吊頂行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道主要有入駐賣場(chǎng)、自己開展廳、招商加盟等形式，這些形式各有哪些優(yōu)勢(shì)，又各有哪些風(fēng)險(xiǎn)呢?商場(chǎng)之中，瞬息萬變，運(yùn)籌帷幄，方能一往無前，其中個(gè)中糾葛，商家不可不查也。
入駐賣場(chǎng)
目前中國的賣場(chǎng)頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達(dá)、還有元?dú)馐軗p的百安居....這些大賣場(chǎng)皆是集成吊頂企業(yè)進(jìn)駐賣場(chǎng)的選擇。進(jìn)賣場(chǎng)的好處很明顯，賣場(chǎng)人流量較大，可信度相對(duì)較高，商家可以直接借助賣場(chǎng)的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。
但是弊端同樣明顯。首先，賣場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻較高，對(duì)于中小型企業(yè)來說進(jìn)賣場(chǎng)并不是件容易的事;其次，只從百安居爆出“欠款門”時(shí)間之后，人們對(duì)于賣場(chǎng)也不由得產(chǎn)生了擔(dān)憂，目前大部分賣場(chǎng)在資金結(jié)算上算盤越打越精，而經(jīng)常組織的活動(dòng)商家也不得不配合，造成商家資金周轉(zhuǎn)困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機(jī)。
自己開展廳
對(duì)于有一定底蘊(yùn)和實(shí)力的集成吊頂企業(yè)來說，自己開展廳是個(gè)不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在家居體驗(yàn)館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，可這對(duì)于管理、經(jīng)營的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對(duì)于沒有足夠資金的集成吊頂企業(yè)來說，開展廳只是一個(gè)夢(mèng)想;除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自己的展廳來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到展廳地理位置、日常運(yùn)營成本、展廳風(fēng)格等諸多因素，非有實(shí)力者難以運(yùn)作。
招商加盟
招商加盟一直以來是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于已經(jīng)成熟的大品牌來說，尋找加盟商，迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而，全國各地的集成吊頂市場(chǎng)行情千差萬別，企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng);其次，在加盟商的選擇上必須謹(jǐn)慎，很多加盟商雖然掛靠大的品牌，實(shí)則借彼之名，行己之道，偷梁換柱、魚目混珠無所不為，至品牌的名譽(yù)于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實(shí)讓品牌在加盟商的管理上煞費(fèi)腦筋。
同樣，對(duì)于加盟商而言也有風(fēng)險(xiǎn)。全國集成吊頂品牌不計(jì)其數(shù)，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，若加盟不利，則血本盡失。所以，不得不在經(jīng)營上多費(fèi)心思，以顧及自身利益。
