今頂荊州品牌專營(yíng)店國(guó)慶期間參加了“荊州家裝節(jié)”活動(dòng)，本次活動(dòng)中今頂公司不但簽單量超競(jìng)爭(zhēng)品牌，還締造了諸多奇特景象。本次今頂荊州品牌專營(yíng)店除了提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有量，還將品牌知名度的普及作為這次活動(dòng)另一重點(diǎn)。今頂在這次“三維制勝模式”中派去了：湖南省區(qū)經(jīng)理胡恩、陳廷柱、江西省區(qū)經(jīng)理龍小軍、湖北省區(qū)經(jīng)理王剛。
湖南省區(qū)經(jīng)理胡恩：目的明確，分工準(zhǔn)確。
我個(gè)人認(rèn)為經(jīng)銷商在湖北區(qū)域經(jīng)理王剛指導(dǎo)下做了充分的準(zhǔn)備工作，從各個(gè)環(huán)節(jié)的布置到產(chǎn)品出樣的挑選，都用心去最大化了今頂品牌應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)。這次活動(dòng)中江西區(qū)域經(jīng)理龍小軍、湘南區(qū)域經(jīng)理陳廷柱和我本人都積極配，整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了1+1＞2的效果。在確保本次活動(dòng)的任務(wù)和目標(biāo)同時(shí)也使與會(huì)品牌感受到了我們品牌在團(tuán)隊(duì)上的明顯優(yōu)勢(shì)！比如說：活動(dòng)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)我們的狀況臨時(shí)調(diào)整價(jià)格策略對(duì)我們形成沖擊局面。而龍小軍經(jīng)理提醒我們“價(jià)格是雙刃劍，即可傷人也會(huì)傷己”，于是在龍小軍經(jīng)理冷靜思考下我們調(diào)整了我們的戰(zhàn)略，提出了“以不變應(yīng)萬變的升級(jí)版策略”，在整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)加快頻率，再現(xiàn)我司“仿古吊頂普及風(fēng)暴”的營(yíng)銷策略，這一結(jié)果不但堅(jiān)定了我司的活動(dòng)成果，也使競(jìng)爭(zhēng)品牌一籌莫展。
江西省區(qū)經(jīng)理龍小軍：任何局面都是有我們一部分的。
其實(shí)經(jīng)銷商在參與當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)時(shí)需要的就是一支值得信賴的團(tuán)隊(duì)，我們?nèi)绾纬蔀榻?jīng)銷商信任的團(tuán)隊(duì)就要看我們?nèi)绾螏椭?！今頂自從貫?ldquo;三維制勝模式”以來一直要求我們要不斷自我學(xué)習(xí)，自我摸索。我們今頂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的每一名成員都深知自己不是坐在品牌高度上去享受的人，而是要積極投入到品牌建設(shè)的人。就如同這次活動(dòng)中競(jìng)爭(zhēng)品牌利用價(jià)格策略對(duì)我司產(chǎn)生不利局面的時(shí)候，我們即不能盲目應(yīng)戰(zhàn)，也不能認(rèn)為品牌好就不采取措施，而是要冷靜看待時(shí)局。在不利局面產(chǎn)生時(shí)首先考慮的是產(chǎn)生的原因，我司前期營(yíng)銷策略立體宣傳的成功形成了顧客盈門的局面，也就招致了競(jìng)爭(zhēng)品牌采取對(duì)應(yīng)策略的局面。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)品牌是利用我們休息的空隙來做文章，因此，我們只需把我們的頻率做一調(diào)整就能再次把被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，將壓力再次交給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
湖北省區(qū)經(jīng)理王剛：區(qū)域經(jīng)理要靠實(shí)力獲取信任。
今頂荊州品牌專營(yíng)店在本次展會(huì)上取得了33單的成績(jī)其中包括萬元以上訂單7單，這次活動(dòng)的成功完全得益于我司“三維制勝模式”的應(yīng)用以及經(jīng)銷商對(duì)我們務(wù)必的信任。由于活動(dòng)進(jìn)程中經(jīng)銷商還要到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督荊州當(dāng)?shù)匾粋€(gè)別墅群的施工現(xiàn)場(chǎng)，所以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就將權(quán)利完全的交予了我們，而我們也沒有使經(jīng)銷商失望，積極達(dá)到經(jīng)銷商的第一訴求“將品牌知名度迅速最大化”于是就出現(xiàn)了，活動(dòng)已經(jīng)清場(chǎng)，而今頂?shù)恼刮粍t要頂燈招待不肯離去的顧客，很多顧客在今頂展位上感受到的是一個(gè)品牌所散發(fā)的無窮魅力！經(jīng)銷商在得知趕到現(xiàn)場(chǎng)之后更加的信任了我們的團(tuán)隊(duì)，也對(duì)他經(jīng)營(yíng)好今頂品牌增加了信心！
龍小軍經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)指揮
與會(huì)品牌早早離去，今頂品牌則是在挑燈夜?fàn)I
眾多顧客久久不肯離去
