【專(zhuān)訪媒體】中國(guó)集成吊頂網(wǎng)
歐斯迪集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄭海成先生
中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，今天我們邀請(qǐng)到的專(zhuān)訪嘉賓是歐斯迪吊頂的鄭總。鄭總，你好!跟咱們中國(guó)集成吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友打個(gè)招呼吧!
鄭總：廣大的網(wǎng)友朋友大家好！
中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：提到歐斯迪吊頂，您能否用幾個(gè)關(guān)鍵詞概括一下咱們歐斯迪吊頂?shù)漠a(chǎn)品?
鄭總：務(wù)實(shí). 特色. 創(chuàng)新 .系統(tǒng)。
首先我來(lái)解釋下“務(wù)實(shí)”因?yàn)樽鰹橐患壹傻蹴敯l(fā)展才3年的企業(yè)，我們深知和行業(yè)老大哥.友邦.奧普.還有不小的距離。這就要求我們必須，把產(chǎn)品的質(zhì)量 ，工藝，服務(wù)，放在重中之重上.我們知道產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本，這就要求我們踏踏實(shí)實(shí)的去做好產(chǎn)品的質(zhì)量。
其次我來(lái)解釋下“特色”，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，還處在初級(jí)階段。產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，我們其實(shí)很早就意思到這點(diǎn)不解決好，對(duì)企業(yè)發(fā)展非常不利。經(jīng)過(guò)公司總經(jīng)辦 研發(fā)部 和營(yíng)銷(xiāo)中心，來(lái)根據(jù)市場(chǎng)的導(dǎo)向和需求。我們經(jīng)過(guò)半年的時(shí)間，開(kāi)發(fā)出來(lái)485*300的歐風(fēng)德賽系列 東方雅格系列 這些產(chǎn)品的上市，給我們帶來(lái)很好的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)的效益，這就更加堅(jiān)定我們研發(fā)我們特色的產(chǎn)品，為此公司決定把每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)由原先的8%提升到15%。
再次我來(lái)解釋下“創(chuàng)新”，我們深知?jiǎng)?chuàng)新是21世紀(jì)一個(gè)永恒的主題，沒(méi)有創(chuàng)新就意味著沒(méi)有出路更沒(méi)有生命力。小到個(gè)人，大到企業(yè)，和國(guó)家.必須有一個(gè)很好的創(chuàng)新。為此我們企業(yè)2010年開(kāi)始拉新的嘗試，我們都知道集成吊頂傳統(tǒng)的取暖方式，有燈暖. 風(fēng)暖.還有碳纖維這三種取暖方式。我們一直以來(lái)在想，有沒(méi)有一種更加高效，更加環(huán)保，更加快速的一種取暖方式呢？根據(jù)這點(diǎn)歐斯迪開(kāi)發(fā)出“光波取暖器”。他的成功上市更這個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的希望。
最后我來(lái)談?wù)?ldquo;系統(tǒng)”，大家都知道我們歐斯迪是風(fēng)格吊頂?shù)拈_(kāi)創(chuàng)者。很多人問(wèn)到底什么是風(fēng)格吊頂，所謂的風(fēng)格吊頂指的就是“系統(tǒng)”。我們根據(jù)現(xiàn)在家庭裝修分為這幾種風(fēng)格：歐式風(fēng)格 田園風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 中式風(fēng)格等。我們根據(jù)家庭裝修，系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)出來(lái)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，使我們更加系統(tǒng) 更加專(zhuān)業(yè)化。
中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：歐斯迪吊頂有哪些突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
鄭總：歐斯迪經(jīng)過(guò)3年時(shí)間的發(fā)展，我的好多做集成吊頂企業(yè)的老總開(kāi)玩笑說(shuō)，我們是一批行業(yè)的“黑馬”。很多人在問(wèn)我們的發(fā)展這么快的突出優(yōu)勢(shì)在那。我總結(jié)出來(lái)我們突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有這幾點(diǎn)：（1）我們有自己產(chǎn)品的特色和買(mǎi)點(diǎn) （2）我們有系統(tǒng) 專(zhuān)業(yè) 高效 的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（3）我們有更加超前的營(yíng)銷(xiāo)思路和方法，比如說(shuō)我們2010年和中國(guó)集成吊頂網(wǎng)聯(lián)合舉辦的。第四屆“歐斯迪”杯中國(guó)集成吊頂行業(yè)我最喜愛(ài)的十大品牌等等。
中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)歐斯迪吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)風(fēng)格和市場(chǎng)定位方面更貼合哪些消費(fèi)群體?
鄭總：歐斯迪是專(zhuān)業(yè)做集成吊頂?shù)钠髽I(yè)，我們有一流的生產(chǎn)設(shè)備，有全國(guó)首條全自動(dòng)生產(chǎn)流水線(xiàn)。設(shè)計(jì)風(fēng)格主要是比較時(shí)尚 簡(jiǎn)單 大方 高貴為主要的產(chǎn)品設(shè)計(jì)路線(xiàn)。產(chǎn)品定位是以中檔為主，更適合工薪階層和城市白領(lǐng)。
中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)哪些城市的消費(fèi)者可以很方便的購(gòu)買(mǎi)到咱們歐斯迪吊頂?shù)漠a(chǎn)品?
鄭總：比如 蘇州 徐州 濟(jì)南 威海 太原 南昌 株州 洛陽(yáng) 鞍山等等 ，目前歐斯迪在全國(guó)300多個(gè)城市 400多家代理商經(jīng)營(yíng)著我們的產(chǎn)品，各位消費(fèi)者可以到歐斯迪當(dāng)?shù)貙?zhuān)賣(mài)店買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。
中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：目前，歐斯迪吊頂主要的銷(xiāo)售思路和市場(chǎng)側(cè)重點(diǎn)是什么?
鄭總：歐斯迪目前主要以全國(guó)各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，2011年和今后的幾年我們主要的市場(chǎng)側(cè)重點(diǎn)會(huì)放在消費(fèi)者消費(fèi)的感受上，和代理商的贏利上。
中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：很多業(yè)內(nèi)人士都有同樣一個(gè)感嘆“成也招商，敗也招商”，2011年歐斯迪吊頂在渠道方面是否會(huì)有大的動(dòng)作?
鄭總：2011年是歐斯迪公司和歐斯迪人的第4個(gè)年頭，第4個(gè)年頭對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要時(shí)間點(diǎn)，由量變到質(zhì)變一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 我們繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也會(huì)繼續(xù)加大我們強(qiáng)勢(shì)的煤體渠道，比如互聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)性網(wǎng)站 電視廣告 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)夠等。2011年我相信行業(yè)會(huì)更加成熟 激烈，同時(shí)我們也正在策劃一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道，我相信2011年歐斯迪會(huì)給你帶來(lái)一種全新的震撼，讓我們拭目以待。
中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)經(jīng)常收到很多意向代理商的咨詢(xún)，這里我代大家咨詢(xún)一下鄭總，歐斯迪吊頂對(duì)于代理商的加盟有一些什么要求和支持?
鄭總：主要是有一顆熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的心，愿意和公司共同成長(zhǎng)，共同發(fā)展 ，共同收獲，有激情創(chuàng)業(yè)的人。同時(shí)要具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和經(jīng)營(yíng)面積的人群。公司會(huì)給予代理商全方位的，人力， 物力， 才力和系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的支持。
中國(guó)集成吊頂網(wǎng)： 非常感謝鄭總接受我們的專(zhuān)訪，也祝愿歐斯迪吊頂越做越好!
鄭總：謝謝，同時(shí)也感謝中國(guó)集成吊頂網(wǎng)將來(lái)越做越好！
