背景：歷經(jīng)30年高速發(fā)展，中國(guó)的家居產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展思路與模式，“大家居”正成為眾多企業(yè)戰(zhàn)略準(zhǔn)則與行業(yè)未來發(fā)展潮流。而“大家居”趨勢(shì)在近幾年表現(xiàn)尤為明顯——跨界、細(xì)分、產(chǎn)業(yè)鏈延伸……從產(chǎn)品到渠道，從渠道到產(chǎn)品；從裝修到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到裝修；從家具到衣柜，從衣柜到家具……讓我們看看這些個(gè)體企業(yè)的集體表現(xiàn)便可見端倪。
2010年12月10日-11日，由搜房家居網(wǎng)聯(lián)合多家權(quán)威機(jī)構(gòu)舉辦的“大家居：家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”——第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)將在北京隆重開幕。屆時(shí)，我們將邀請(qǐng)業(yè)界百名精英共同探討和解讀“大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”這一大命題，并邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)界、房產(chǎn)界等精英代表，分享市場(chǎng)引領(lǐng)者的致勝良方，他山之石啟迪家居行業(yè)的發(fā)展大智慧。
采訪嘉賓：嘉興今頂電器科技有限公司總經(jīng)理 周建成
記者：黃琳涵
嘉興今頂電器科技有限公司總經(jīng)理 周建成
【記者】：中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展已有30年，在這期間消費(fèi)行為也在發(fā)生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，對(duì)于家居的需求更是從單一升級(jí)到多樣、個(gè)性、品位與享受，人的色彩更加凸顯，有人把這個(gè)時(shí)期定義為生活方式時(shí)代。那么您認(rèn)為現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)行為有哪些顯著特點(diǎn)？
【周建成】： 各方因素都可以影響到消費(fèi)者的消費(fèi)行為以及消費(fèi)心理，現(xiàn)階段的消費(fèi)特點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為有幾點(diǎn)：
核心購(gòu)買人群集中化，從我們今頂公司各級(jí)終端市場(chǎng)來看，集成吊頂產(chǎn)品的消費(fèi)主力年齡段在25~55歲，再細(xì)化的話就要依據(jù)各個(gè)城市，所屬區(qū)域來進(jìn)行詳細(xì)劃分；消費(fèi)動(dòng)機(jī)直接劃，我們的產(chǎn)品一般都是家中用到便會(huì)到行業(yè)走訪，所以時(shí)刻掌握消費(fèi)者動(dòng)機(jī)以及當(dāng)下流行元素視為關(guān)鍵；銷售旺季集中化，就行業(yè)而言很多消費(fèi)者都可以判斷何時(shí)行業(yè)的促銷力度相對(duì)大，何時(shí)小，所以針對(duì)旺季的選擇，消費(fèi)者趨于理性化。
【記者】：針對(duì)消費(fèi)行為的變化和生活方式時(shí)代的到來，您認(rèn)為家居企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)變？您的企業(yè)又是怎樣做的？
【周建成】： 海爾作為民族品牌有很多值得我們借鑒的理念，所以對(duì)于海爾提出的“市場(chǎng)惟一不變的法則就是永遠(yuǎn)在變，只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)！”我個(gè)人表示非常的認(rèn)可。如果我們不能從思想上作出正確的判斷那無疑是夸父追日。
【記者】：我們看到在消費(fèi)行為發(fā)生深刻變化的今天，許多家居企業(yè)也在實(shí)現(xiàn)自我升級(jí)與進(jìn)化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”這一概念與趨勢(shì)？
【周建成】：今頂公司一直對(duì)這一概念表示與支持，今頂公司現(xiàn)今除集成吊頂外同時(shí)生產(chǎn)銷售浴室柜、集成環(huán)保灶等產(chǎn)品，應(yīng)該說這些行為就是“大家居”概念的一個(gè)縮影。我個(gè)人同時(shí)認(rèn)為“大家居”并非是簡(jiǎn)單的去增加利潤(rùn)點(diǎn)，但是局面無法打開又何談利潤(rùn)點(diǎn)增減額，所以要先肯定、了解“大家居”概念之后，方可將新開辟的行業(yè)獨(dú)立運(yùn)作，真正進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)，開拓循環(huán)市場(chǎng)。
【記者】：“大家居”給人的直觀理解就是大而全，消費(fèi)者可以在這里實(shí)現(xiàn)家居生活一切所需。請(qǐng)您闡述一下您理解中的“家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)”，您的企業(yè)在打造生態(tài)圈和生態(tài)鏈方面有哪些作為，或即將采取哪些措施？
【周建成】：這種家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)首先明確自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，今頂公司在這方面首先將優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大化，劣勢(shì)彌補(bǔ)、完善并加以劣勢(shì)轉(zhuǎn)化。
【記者】：有人說未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是一個(gè)企業(yè)跟一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)生態(tài)圈跟另一個(gè)生態(tài)圈，甚至主要生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)觀點(diǎn)是否適用于家居行業(yè)，您對(duì)此有什么看法？
【周建成】：個(gè)體與個(gè)體，群體與群體，個(gè)體與群體都是必然存在的，不會(huì)形成任何“絕對(duì)”的局面！一個(gè)企業(yè)將自身企業(yè)的未來完全交予一個(gè)“生態(tài)圈”或“生態(tài)鏈”這樣的形式和過去的“大鍋飯”時(shí)代就沒有什么區(qū)別了！每個(gè)企業(yè)都有自身企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，而正是這一個(gè)一個(gè)不同企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃才成就了行業(yè)的特性，而用“生態(tài)圈”去代替這些個(gè)體發(fā)展顯然是錯(cuò)誤的！
【記者】：搜房網(wǎng)2010年“第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)”將在12月10日召開，本屆年會(huì)我們的主題叫“大家居：家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”，我們將主要探討如何把大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展變成可操作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃？如何保持企業(yè)在家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈頂端地位而基業(yè)長(zhǎng)青等問題。那么您對(duì)我們的年會(huì)有何寄望？
【周建成】：希望可以通過本次會(huì)議的舉辦開創(chuàng)“大家居”時(shí)代的新紀(jì)元！
【記者】：最后請(qǐng)您對(duì)我們的年會(huì)送上祝語(yǔ)！
【周建成】：嘉興今頂電器科技有限公司預(yù)祝本次大會(huì)圓滿成功！
