從目前的集成吊頂市場現(xiàn)狀來看，在一線城市，集成吊頂市場競爭已經(jīng)日漸成熟，由于一線城市房產(chǎn)建設(shè)趨于飽和，集成吊頂產(chǎn)品剛性需求逐漸飽和，集成吊頂行業(yè)在這里的競爭越來越激烈。同時，隨著國民生活水平的不斷提高以及國家改革開放政策的不斷深化，二三線城市強大的消費潛力讓很多集成吊頂企業(yè)紛紛選擇渠道下沉，開拓二三線城市市場，以求新的利潤點，有業(yè)內(nèi)人士分析，在即將到來的2011年，二三線城市將成為諸多集成吊頂品牌爭奪的焦點。
二三線城市集成吊頂市場：復(fù)雜的蛋糕
作為集成吊頂行業(yè)最晚涉足的二三線城市，集成吊頂市場未得到充分開發(fā)，市場份額主要被地域性品牌集成吊頂占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，集成吊頂企業(yè)還從未涉足，品牌集成吊頂市場利用率為零。二三級市場雖然經(jīng)濟水平較低，消費能力相對較小，消費者購買力低，但市場容量巨大，具有很大的市場潛力。
集成吊頂企業(yè)爭相進軍二三線城市
雖然二三線城市市場潛力巨大，但是由于不同區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展程度不平衡以及消費者的經(jīng)濟實力、消費觀念不同，再加上市場缺乏規(guī)范等原因，導(dǎo)致二三線城市市場呈現(xiàn)出各自為政的混亂局面。
總的來說，二三線城市對集成吊頂行業(yè)來說就像是一塊“復(fù)雜的蛋糕”，看上去很美好，但是吃上去卻沒那么容易。
集成吊頂企業(yè)逐鹿二三線城市需要調(diào)整戰(zhàn)略
注重高性價比產(chǎn)品的推廣
二三線城市的消費觀念與一線城市有很大的出入，消費者在裝修過程中選擇集成吊頂?shù)牡谝灰厥莾r格，加上消費能力的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品價格對消費者的影響被放大，在這里，即便宜又實用的集成吊頂更容易激起消費者的購買欲。同時，二三線城市市場需要企業(yè)的細心培育，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是非常重要的，所以對于企業(yè)來說，向二三線市場推廣自己性價比高的相對廉價的產(chǎn)品比較適合。
消費者品牌意識需要長期引導(dǎo)
二三線城市消費者品牌意識不強，品牌忠誠度低，可能在一線城市被廣為認(rèn)可的品牌在這里很可能得不到足夠認(rèn)可，所以集成吊頂企業(yè)在進軍二三線城市的時候，切忌以一種居高臨下的姿態(tài)駕臨市場。企業(yè)要從市場環(huán)境出發(fā)，加強產(chǎn)品的品牌塑造，強化產(chǎn)品的服務(wù)理念，擴大自身品牌優(yōu)勢的宣傳，贏得更多消費者的口碑。
二三線城市消費者的品牌意識不是一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)的，需要長時間培育，作為企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，步步為營，開發(fā)新市場的同時要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。
從消費者需求出發(fā)：因地制宜是制勝關(guān)鍵
二三線城市的經(jīng)濟發(fā)展水平不平衡，消費者的消費觀念和消費意識有較大的出入，集成吊頂企業(yè)在二三線城市不能采取千篇一律的政策，要多做實地市場考察，掌握消費者需要什么樣的產(chǎn)品，因地制宜，加強產(chǎn)品地域性特色，加強與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，才能在進軍二三線城市集成吊頂企業(yè)大軍中取得領(lǐng)先。
