專家分析：集成吊頂經(jīng)銷商作為我們集成吊頂企業(yè)重要的組成部分，我們的關(guān)系就如同與家人一樣不可分割。所以需要在經(jīng)銷商之中建立一種充滿親情的內(nèi)在聯(lián)系。中國集成吊頂一線品牌商的經(jīng)銷商有幾百家，分布在全國各地，如此多的經(jīng)銷商意味著實力雄厚的同時也產(chǎn)生了一個管理的難題——如何提升集成吊頂經(jīng)銷商忠誠度。
一、傳統(tǒng)處理集成吊頂經(jīng)銷商關(guān)系的方法：
1、幫助經(jīng)銷商更換新樣板。
2、用返點的方式給予經(jīng)銷商廣告支持。
3、用返點的方式給予訂單回扣。
4、公司總部提供培訓支持。
作為集成吊頂這樣特殊的行業(yè)，經(jīng)銷商常常會出現(xiàn)這樣的問題——飛單!飛單導致不只是業(yè)務的流失，利潤的巨大損失。而且對于集成吊頂品牌口碑也存在巨大的風險隱患。
二、中國集成吊頂網(wǎng)rpcr.cn對于集成吊頂行業(yè)有著多年的耕耘經(jīng)驗，對于如何鞏固全國集成吊頂經(jīng)銷商的關(guān)系，我們有許多行之有效的管理方法與您分享：
集成吊頂企業(yè)建立親情俱樂部
集成吊頂經(jīng)銷商作為我們集成吊頂企業(yè)重要的組成部分，我們的關(guān)系就如同與家人一樣不可分割。所以需要在經(jīng)銷商之中建立一種充滿親情的內(nèi)在聯(lián)系。比如公司總部就是家長，我們可以按照資質(zhì)的大小，稱呼老大、老二、老三等等，并且每次有會議或者活動的時候，資質(zhì)較老的集成吊頂經(jīng)銷商必須起到領導帶頭作用，這樣可以培養(yǎng)經(jīng)銷商對我們企業(yè)的責任感。
讓我們變成利益的共同體
集成吊頂經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況營銷總部的利益收入，總部與經(jīng)銷商之間本身就是一個利益的共同體。我們必須要讓經(jīng)銷商充滿這種意識，時時刻刻記住我們總部是和他們在一起，共同盈利的。
給予集成吊頂經(jīng)銷商生動活潑的能力提升平臺。
說到能力提升，我覺得有一些集成吊頂企業(yè)做得非常好，他們很重視員工的學習和進步。這是現(xiàn)在很多企業(yè)沒有重視甚至忽略的。給予經(jīng)銷商生動活潑的能力提升平臺，說白點就是提供給于經(jīng)銷商最有效最利于提升經(jīng)銷商忠誠度的措施。
A 定期舉辦招商大會，一個月或者半年可以舉行一次經(jīng)銷商之間的座談會，拉近經(jīng)銷商之間的距離。定期為經(jīng)銷商策劃招商峰會。
B 舉辦案例分享會(電話會議、QQ群會議、視頻會議都可以)。分享總部和經(jīng)銷商之間的成功案例，或者其他品牌的成功案例，交流經(jīng)營心得。內(nèi)容可以是文字案例，也可以是視頻錄影，可以交給我們帷道策劃公司幫忙整理美化，也可以邀請我們吳總參與，并且評出一二等獎，優(yōu)秀獎，豐富經(jīng)銷商的生活。
一個集成吊頂公司的文化不僅僅體現(xiàn)在日常的經(jīng)營活動中，更需要通過一些團體的活動來體現(xiàn)，這樣的公司才會有文化內(nèi)涵沉淀，才能真正具備核心競爭力。
