記者：今天是經(jīng)銷商年會，今天現(xiàn)場也來了不少經(jīng)銷商。咱們在2011年有沒有增加發(fā)展經(jīng)銷商的計劃？
唐海飛：今天這個會議只是北方區(qū)的經(jīng)銷商會議，我們?nèi)珖?jīng)銷商會議在年前已經(jīng)舉行了，在1月16號—18號在昆明已經(jīng)舉行了。因為整個為了迎合下半年的招商會整個家居建材行業(yè)最具影響力的博覽會中國建筑裝飾博覽會是在廣州的7月份的，同時在央視廣告這一塊，一個是會參加國際影響力的建筑裝飾博覽會，另外一個會在6月底到7月份配合這次招商在央視所有的廣告版本改成招商版本，其它通過銷售人員自己去開發(fā)，通過圈子里面關(guān)系介紹都是一種模式，運(yùn)用我們在渠道開發(fā)新的經(jīng)銷商，至少目前來說差不多八百家，今年的目標(biāo)是突破一千，至少新增二百家經(jīng)銷商。
記者：今天看到來了不少經(jīng)銷商合作伙伴，公司在選擇經(jīng)銷商的時候最看中的是經(jīng)銷商的什么素質(zhì)？
歐斯寶營銷總監(jiān)陳昆鵬
陳昆鵬：首先選擇經(jīng)銷商跟談戀愛一樣，很困難，雙方是一個雙向選擇，我們最重要考慮的是他的理念。你的理念能不能跟我們公司的發(fā)展相迎合，我們這邊十幾年的企業(yè)，有一部分經(jīng)銷商都是跟我們一起15年了，但是它并沒有得到很多的發(fā)展，還是停留在夫妻店的形式，這樣來說以坐商心態(tài)一直來經(jīng)營一直守著這種經(jīng)營模式已經(jīng)不符合公司的發(fā)展了，我們也是盡量給他們輔導(dǎo)，希望他們能夠跟企業(yè)一起發(fā)展一起共同發(fā)展。像剛才唐總也講到，我們現(xiàn)在鼠標(biāo)已經(jīng)截留了很大一部分客源，有很多經(jīng)銷商對這些東西還是接受起來比較慢，如果實(shí)在不行我們還是在各個區(qū)域內(nèi)采取汰換的動作，這是沒有辦法不得已，不想耽誤他們也不想耽誤企業(yè)的發(fā)展。全國兩百家企業(yè)的開發(fā)任務(wù)，我們北區(qū)責(zé)無旁貸50家，上午的過程當(dāng)中也談到有50個預(yù)計要開發(fā)的城市，這50個城市一定要開發(fā)。跟每個企業(yè)的用人都是一樣的，要保持一定的人員流動，要保持我們的血液有一個流動性，這樣對企業(yè)也是一個良性發(fā)展。最重要的就是它的思想，其他的在當(dāng)?shù)氐恼麄€以前做其它產(chǎn)品的口碑，做其它產(chǎn)品的經(jīng)驗，有沒有要走出去多渠道發(fā)展的東西，比如跟裝飾公司合作，比如走團(tuán)購，比如走集采，比如利用網(wǎng)絡(luò)搞一些什么樣的活動，這些都是非常重要的。絕對不能像以前那樣只是在店里面等銷售這種形態(tài)，這是我們最看中的。至于真的有沒有雄厚的資金我覺得這方面可以往后排，我只希望它專注認(rèn)真，不要同時經(jīng)營其它的很多品牌，我們希望專心的人做專業(yè)的事。
記者：非常感謝唐總和陳總接受搜狐家居的采訪！最后主公司發(fā)展越來越好！
