裝飾界的IBM：友邦集成吊頂 不怕被"山寨"

選擇友邦集成吊頂，就等于選擇了海爾電熱水器、歐司朗照明、LG化學(xué)、美鋁鋁材……這句話聽起來有點(diǎn)玄乎，但是卻千真萬確。

6年前，浙江友邦的創(chuàng)始人時(shí)沈祥研發(fā)了一個(gè)“新玩意”——將取暖、換氣、照明等功能制作成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的可組合式模塊，一起安裝在天花板上，由此形成了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)——集成吊頂。

如今，時(shí)沈祥發(fā)明的友邦集成吊頂已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)囊括家電、建材、照明、家裝等幾大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)帝國，未來數(shù)年市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)將超過1000億元。

如果說，IBM模式最大的亮點(diǎn)，在于向客戶提供專業(yè)化服務(wù)的同時(shí)，還針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，提供整合解決方案的話，那么，或許連時(shí)沈祥自己都沒有意識(shí)到，友邦集成吊頂已經(jīng)走了一條類似IBM模式的道路。

裝飾界“IBM”

15年前，身處浙江海鹽的時(shí)沈祥還和中國所有白手起家的企業(yè)家一樣，專注于OEM制造。他做的是為格力等知名品牌貼牌制造小家電。在這15年的沉默里，友邦積累了強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)制造能力，為日后的爆發(fā)做好了準(zhǔn)備。

2004年對(duì)友邦來說是關(guān)鍵性的一年，也是時(shí)沈祥在談話中多次提到的一個(gè)年份。就在那一年，因?yàn)橐晃挥脩粢痪錈o意的感嘆，卻引發(fā)了時(shí)沈祥對(duì)一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的思考。

在一次市場(chǎng)考察之中，一位友邦的用戶感嘆說，“在商場(chǎng)單獨(dú)看吊頂上的浴霸、換氣扇、照明燈，個(gè)個(gè)看著都很美，可一拿回家和天花板裝到一起，就很不協(xié)調(diào)。”一語驚醒夢(mèng)中人。能不能把取暖、換氣、照明等功能制作成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的可組合式模塊，各自安裝在最合適的位置，形成功能發(fā)揮最出色的集成吊頂空間呢？