專訪寶仕龍朱旭明：“蛻變”2011

記者：您好！感謝您接受我們中國(guó)廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)的采訪。

朱總：你好!

記者：我們知道，寶仕龍公司四月初剛剛成功舉辦了以“蛻變”為主題的2011營(yíng)銷年會(huì)，大會(huì)取得的成果如何，您能大致介紹一下嗎？

朱總：應(yīng)該說這次會(huì)議舉辦得非常成功，各項(xiàng)議程都順利完成，并達(dá)到了預(yù)期的效果。我們這個(gè)會(huì)議主要圍繞寶仕龍2011年公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)策略、2010年度優(yōu)秀經(jīng)銷商評(píng)選、新產(chǎn)品發(fā)布、新產(chǎn)品培訓(xùn)等內(nèi)容展開。

記者：公司怎么會(huì)決定選擇“蛻變”這個(gè)詞來作為公司今年發(fā)展的基調(diào)呢？是因?yàn)閷?duì)過去的發(fā)展不滿意還是因?yàn)楣緝?nèi)外因發(fā)生了變化需要公司做出調(diào)整？

朱總：應(yīng)該說兩者都有或者說都不是。對(duì)過去的不滿意是因?yàn)槲覀冇懈叩哪繕?biāo)和要求，然而調(diào)整就是為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)制定的具體規(guī)劃。我們?nèi)ツ杲?jīng)銷商會(huì)議的主題是“智變’是期望通過我們和經(jīng)銷商的共同努力，充分發(fā)揮大家的聰明才智，以智慧取勝；今年選擇“蛻變”作為公司發(fā)展的基調(diào)，是因?yàn)楣驹诮?jīng)營(yíng)策略、終端展示、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌服務(wù)等方面有一個(gè)“質(zhì)”的變化，當(dāng)然更期望我們通過這些改變，實(shí)現(xiàn)化繭成蝶、華麗轉(zhuǎn)身的理想。

記者：“蛻變”這個(gè)詞看來，力度應(yīng)該是比較大的，那公司今年將如何推動(dòng)“蛻變”呢？

朱總：為了實(shí)現(xiàn)這樣的華麗轉(zhuǎn)身，實(shí)現(xiàn)“蛻變”的夢(mèng)想，我們從以下幾個(gè)方面來保障和推動(dòng)我們今后的工作：一、自去年開始就投入大量的人力、財(cái)力、物力進(jìn)行產(chǎn)品的徹底升級(jí)更新，這次新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)上我想你們也已經(jīng)看到，我們這次共推出七大系列300余款全新的產(chǎn)品，況且這些產(chǎn)品都是領(lǐng)先行業(yè)的、都是獨(dú)一無二的！這也證明了我們寶仕龍?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)力和產(chǎn)品開發(fā)能力；二、我們從公司網(wǎng)站、終端形象展示、宣傳資料等方面都作了系統(tǒng)的梳理和調(diào)整，以此全面提升公司形象和品牌形象；三、我們通過成立自己的培訓(xùn)學(xué)院來提升我們的銷售和服務(wù)能力，為所有消費(fèi)者提供更專業(yè)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等。

記者：在“蛻變”之后，公司會(huì)有一個(gè)怎樣的形象出現(xiàn)？

朱總：我們寶仕龍是伴隨著整個(gè)集成吊頂行業(yè)發(fā)展壯大起來的，從行業(yè)誕生至今風(fēng)雨五年，有成功、有喜悅，也有失敗和困惑。既然我們這次的主題是“蛻變”，從另一個(gè)角度講，我們同時(shí)也做好了二次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，把過去所有的成功榮辱一切歸零，從新開始！所以我們期望通過本次“蛻變”經(jīng)銷商會(huì)議，我們寶仕龍?jiān)谄放朴绊?、終端形象、產(chǎn)品展示、客戶服務(wù)等方面都得到進(jìn)一步提升，以引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的角色服務(wù)好每一位消費(fèi)者。

記者：公司今年提出的具體的工作目標(biāo)是什么，在此基礎(chǔ)上工作重心會(huì)有哪些變化？

朱總：我們今年的目標(biāo)是:品牌地位進(jìn)一步提升、品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大、服務(wù)能力進(jìn)一步加強(qiáng)、銷售規(guī)模翻翻！在重點(diǎn)工作上我們將憑借戰(zhàn)略、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)四大核心優(yōu)勢(shì)，把我們寶仕龍打造成集成吊頂領(lǐng)域最成功的企業(yè)，打造成行業(yè)的典范！

記者：經(jīng)銷商年會(huì)為經(jīng)銷商們提供了一次非常好的學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，那么您能具體談?wù)劰窘衲暧?jì)劃怎樣打造寶仕龍團(tuán)隊(duì)嗎？

朱總：在團(tuán)隊(duì)打造方面，我們自去年就開始吸納相應(yīng)專業(yè)人才并組建了培訓(xùn)部，這次經(jīng)銷商會(huì)議上我們又專門成立了“G5”培訓(xùn)學(xué)院，并列為公司2011年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，將公司的培訓(xùn)工作走向常態(tài)化、持續(xù)化；我們把每月的7、8、9三天作為總部固定培訓(xùn)日，定期定向?qū)ξ覀兗敖?jīng)銷商的新員工進(jìn)行基礎(chǔ)性的入門培訓(xùn)；我們每月還會(huì)下到市場(chǎng)一線，對(duì)市場(chǎng)一線銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；我們還將通過走出去請(qǐng)進(jìn)來的方式與國(guó)內(nèi)知名院校和講師建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使我們的團(tuán)隊(duì)得到全面、專業(yè)、系統(tǒng)的提升，同時(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的整體凝聚力和戰(zhàn)斗力！

記者：回首2010年，集成吊頂行業(yè)逐漸呈現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展勢(shì)頭。那么，2011年寶仕龍的發(fā)展方向有沒有進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整呢？

朱總：我們寶仕龍一直堅(jiān)持品牌化、專業(yè)化的戰(zhàn)略發(fā)展思路。關(guān)于激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，任何行業(yè)發(fā)展中都會(huì)面臨，我認(rèn)為是自然的、也是必然的。而競(jìng)爭(zhēng)的最大對(duì)手我認(rèn)為不是別人而是自己，只有我們自己在發(fā)展中時(shí)刻保持清醒的頭腦，不斷的在發(fā)展中完善提升自己，才可能走得更加穩(wěn)健、更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

記者：您如何評(píng)價(jià)集成吊頂行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？

朱總：記得五年前的一次偶然機(jī)會(huì)，我與目前業(yè)內(nèi)一家知名企業(yè)的老總一起參與整個(gè)集成吊頂?shù)拈_發(fā)到現(xiàn)在，集成吊頂經(jīng)過五、六的發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，為此我感到非常的幸運(yùn)。目前的集成吊頂行業(yè)也象其他行業(yè)一樣，從剛開始的導(dǎo)入培育階段進(jìn)入到高速發(fā)展時(shí)期，并且已經(jīng)成為現(xiàn)在吊頂裝修的流行風(fēng)尚，行業(yè)前景十分廣闊，也正因?yàn)檫@樣吸引了眾多廠家蜂擁而上，然而很多企業(yè)是不具備相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)管控以及售后服務(wù)等能力，為了貪圖短期經(jīng)濟(jì)效率，甚至連最基本的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻都達(dá)不到，例如：工廠沒有經(jīng)過工商注冊(cè)、產(chǎn)品沒有經(jīng)過認(rèn)證、假冒仿冒名牌的等等，這些都對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展和消費(fèi)者照成了極大的不利。當(dāng)然讓我們感到欣慰的是，前不久我們?cè)谥袊?guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的組織協(xié)同下，正在籌建中國(guó)集成吊頂行業(yè)協(xié)會(huì)和集成吊頂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，我們寶仕龍榮幸的當(dāng)選為集成吊頂行業(yè)常務(wù)理事單位，我們非常擁護(hù)并愿意看到在我們大家的共同努力下把我們的集成吊頂行業(yè)做得更大，更健康！

記者：我們發(fā)現(xiàn)，今年各大集成吊頂企業(yè)似乎都特別強(qiáng)調(diào)品牌化發(fā)展，您怎么看待品牌發(fā)展這個(gè)問題？

朱總：品牌發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期而持續(xù)的過程，我們“寶仕龍”是集成吊頂行業(yè)內(nèi)第一家獲得自主專業(yè)性集成吊頂商標(biāo)的企業(yè)，我們一直非常注重品牌的保護(hù)、建設(shè)和發(fā)展，我們通過一線影視明星郭冬臨的親情代言、積極參與集成吊頂行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定、全方位的媒體和網(wǎng)絡(luò)推廣以及通過我們完善的專賣店銷售和服務(wù)體系，以此來推動(dòng)寶仕龍品牌的持續(xù)發(fā)展。

記者：好的，再次感謝朱總接受我們的采訪。