郝錫龍：產(chǎn)品服務有底氣奧華電氣心坦蕩

時間：2012年2月28日

地點：浙江奧華電氣有限公司

嘉賓：浙江奧華電氣有限公司 執(zhí)行總經(jīng)理 郝錫龍

【新浪家居】：馬上就是3月份了，許多商家把315視為開年第一場硬仗，那么奧華在315會推出什么活動？能和網(wǎng)友提前分享一下活動的大概情況嗎？

【郝錫龍】：針對315節(jié)點，我們已經(jīng)著手準備推出主題為“室內環(huán)境優(yōu)化 吊頂‘維’選奧華”的系列活動。一來作為新品發(fā)布的平臺，二來是強化優(yōu)勢產(chǎn)品。此次我們推出2類新品，分別是結合自動晾衣架的智能集成陽臺頂和LED平板燈。陽臺往往是裝修

【新浪家居】：做陽臺頂產(chǎn)品，在行業(yè)內奧華是不是第一個吃螃蟹的人？

【郝錫龍】：就行業(yè)發(fā)展來看，吊頂從最初的衛(wèi)生頂?shù)綇N房頂，再到客廳頂、臥室頂，然后我們剛上市的的智能集成陽臺頂，可以說全屋頂?shù)囊?guī)劃已列在我們的發(fā)展規(guī)劃里面。在家居空間里，地面材料的選擇比較多，地板、地磚、地毯等等。墻面材料也比較豐富了，裝修完之后，只有頂?shù)牟糠致燥@遜色。那么使用我們的吊頂產(chǎn)品能使裝修效果更顯細致漂亮。

【新浪家居】：您剛才提到，晾衣架吊頂有通風、干燥、殺菌的功能，但是現(xiàn)在普遍使用的全自動洗衣機也有干燥功能，與此相比，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？

【郝錫龍】：因為現(xiàn)在的干衣功能并不能完全實現(xiàn)脫水干燥，而且脫水能耗使用比較大且是在密閉空間運作的。我們的吊頂產(chǎn)品，一方面是機器出風另一方面也結合自然風，在開放式環(huán)境中干燥時間相對短一些；另一個新產(chǎn)品LED平板燈。我們產(chǎn)品的把握方向是生態(tài)型的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品能夠提供好幾個規(guī)格，比如300*300、300*360等等。我們產(chǎn)品的大類就是德科隆與尊系列。分別代表歐式風格與中式風格。

【新浪家居】：集成吊頂是個技術性要求比較高的產(chǎn)品，那么奧華在產(chǎn)品技術工藝方面能提供什么樣的保障？

【郝錫龍】：產(chǎn)品涵蓋了奧華的8大技術特點，分別是一體化風格多產(chǎn)品系列、自主設計第五代空調型取暖器、智能感應換氣系統(tǒng)、高效節(jié)能照明系統(tǒng)、鈦鋁型材集成吊頂——專利發(fā)明者、自由呼吸集成吊頂系統(tǒng)、智能集成控制系統(tǒng)、產(chǎn)品達到歐盟RoHS指令。奧華專筑室內環(huán)境調節(jié)，滿足了室內空氣調節(jié)、溫度調節(jié)、照明采光、美環(huán)境等幾個需求。我們擁有行業(yè)獨有的技術專利，比如室內空氣調節(jié)中的“自由呼吸”、鈦鋁型材集成吊頂，我們在技術力量和生產(chǎn)工藝上的投入能保證產(chǎn)品質量過硬。

保品質 抓服務 心胸開闊

【新浪家居】：在售賣過程中導購員會向消費者介紹產(chǎn)品的專利技術、產(chǎn)品功能，如果消費者比較感興趣，想看看專利證書，企業(yè)愿意提供嗎？

【郝錫龍】：可以提供的。隨著消費者保護意識的提高、企業(yè)產(chǎn)品質量維護也會做得更加完善。

【新浪家居】：近階段接連曝出的家居建材事件，對于品牌來說應該思考怎樣維護自己的形象？當對企業(yè)發(fā)展不利的情況發(fā)生后，有沒有形成危機公關機制？

【郝錫龍】：我也在關注這些事件。事件的處理也是對企業(yè)本身規(guī)范要求的過程。企業(yè)必須要有社會責任心，保證質量。市場環(huán)境比較弱的時候，有不良企業(yè)趁機用非常手段謀取利益。奧華堅決抵制這樣的行為。消費者的安全意識已經(jīng)提高了，奧華在品質要求和生產(chǎn)工藝上都追求環(huán)保生態(tài)，我覺得最好的媒體公關就是做好產(chǎn)品。而不僅僅限于怎樣應對媒體應對消費者的種種質疑。最重要的是產(chǎn)品本身。

【新浪家居】：消費者對產(chǎn)品不放心，想看證書提高安全感，企業(yè)能否提供相應的監(jiān)測？

【郝錫龍】：我們同意做這樣的監(jiān)測，我們做監(jiān)測的方式方法會告知消費者，產(chǎn)品上應有的防偽標識啊、商標啊之類的標識也應該讓消費者看到。如果消費者出現(xiàn)質疑了，我們可以提供監(jiān)測報告、也同意他主動去找第三方進行監(jiān)測。這也是提高消費信心的做法，這很正常。

【新浪家居】：315期間的投訴熱線比較集中，從接到的投訴來看，有一部分并不是產(chǎn)品本身有為題，而是在消費、安裝、售后服務過程的投訴。我們企業(yè)有沒有接到過此類投訴，或者門店銷售人員有反映過遇到類似的投訴嗎？是怎樣處理的？企業(yè)是不是制定了一套完整的服務體系？

【郝錫龍】：吊頂這個產(chǎn)品對安裝的依賴性是很強的。因為這個產(chǎn)品最后的交付是在消費者家里，成為我們在市場消費過程中必不可少的環(huán)節(jié)。奧華走到今天如果在這方面沒有做到位的話也不可能取得這樣的成績。我們在選客戶加盟的時候這一點也是相當明確的。我們經(jīng)銷商也是很認真的按照這個大方向去做。吊頂產(chǎn)品銷售的前中后所含的服務可能比別的產(chǎn)品更多，客戶對這個了解的話也不會輕易去下手。會比較同行，方方面面都了解很多。自此期間也會考察你的服務是否到位。一般情況下不會先全額付款，先交定金，把吊頂安裝完再付完全款。這樣，能準時把余款收回來也代表了消費者對你的認可。我們在服務方面也抓得比較緊。

【新浪家居】：提到安裝，不得不說它的上一環(huán)節(jié)——物流。那么奧華目前在全國的布點情況怎樣？物流配套怎樣？

【郝錫龍】：根據(jù)行業(yè)的特點，相當一部分直供。我們會進行調整，開更多網(wǎng)點。找當?shù)匚锪魃?，建立物流平臺。讓縣級城市的消費者也能使用奧華的產(chǎn)品。