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關(guān)注集成吊頂行業(yè)營(yíng)銷模式發(fā)展的三次變革

2012-05-07 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：507次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

集成吊頂營(yíng)銷模式的多樣性決定了集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的多元化，集成吊頂企業(yè)為了爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)空間，始終努力通過(guò)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升，而集成吊頂營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，也為集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)注入了更多的活力，讓集成吊頂企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)，集成吊頂行業(yè)的營(yíng)銷模式已經(jīng)脫離了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本身的內(nèi)涵，已經(jīng)被集成吊頂行業(yè)賦予了新的含義，那就是集成吊頂行業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變已經(jīng)從根本上代表了集成吊頂營(yíng)銷時(shí)代的變遷。

七年來(lái)，在集成吊頂營(yíng)銷時(shí)代的3次變遷中，集成吊頂企業(yè)學(xué)會(huì)了如何去正確認(rèn)識(shí)集成吊頂市場(chǎng)，學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，學(xué)會(huì)了用創(chuàng)新的模式去打造一個(gè)屬于集成吊頂行業(yè)的市場(chǎng)空間，同時(shí)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，集成吊頂企業(yè)也學(xué)會(huì)了如何成長(zhǎng)。同時(shí)，集成吊頂行業(yè)的營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本身，營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變讓集成吊頂企業(yè)經(jīng)歷了集成吊頂營(yíng)銷時(shí)代的變遷，競(jìng)爭(zhēng)讓集成吊頂產(chǎn)品超越了集成吊頂產(chǎn)品本身，被賦予了更多的價(jià)值內(nèi)涵。通過(guò)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也被賦予了行業(yè)成長(zhǎng)的教育過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，集成吊頂行業(yè)讓消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)集成吊頂功能的同時(shí)，讓更多的消費(fèi)者學(xué)會(huì)認(rèn)可和接受集成吊頂產(chǎn)品。

集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，這邊“鑼鼓喧天”，那邊“彩旗飄飄”。每個(gè)集成吊頂品牌都在試圖通過(guò)“獨(dú)特”的營(yíng)銷方式來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，時(shí)至今日，還有很多集成吊頂企業(yè)的終端銷售人員還是試圖通過(guò)對(duì)集成吊頂技術(shù)數(shù)據(jù)的比較，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售的目的。這種極具代表性的銷售模式在為終端帶來(lái)訂單的同時(shí)，也折射了集成吊頂行業(yè)的一個(gè)發(fā)展過(guò)程。但是，在信息爆炸的今天，這種銷售的模式，已經(jīng)顯得那么的蒼白無(wú)力，因?yàn)橄M(fèi)者可以通過(guò)多種途徑對(duì)于集成吊頂產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)和主要性能進(jìn)行詳細(xì)的了解?，F(xiàn)在還有很多企業(yè)試圖通過(guò)尋找代言人的方式來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力，給消費(fèi)者更多品牌聯(lián)想的機(jī)會(huì)，但是在代言泛濫，過(guò)度代言營(yíng)銷的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于品牌的聯(lián)想已經(jīng)很難建立在幾個(gè)“俊男靚女”身上，消費(fèi)者希望得到的是實(shí)實(shí)在在的集成吊頂產(chǎn)品的“價(jià)值感”，而非虛無(wú)縹緲的代言價(jià)值，同時(shí)，由于個(gè)人信息傳遞的多元化，代言人的個(gè)人信息往往被媒體和受眾深度挖掘，結(jié)果導(dǎo)致關(guān)于代言人的信任危機(jī)不絕于耳。

隨著我們對(duì)集成吊頂營(yíng)銷模式的深入了解，集成吊頂行業(yè)的營(yíng)銷時(shí)代逐漸浮現(xiàn)在我們眼前，認(rèn)識(shí)集成吊頂營(yíng)銷時(shí)代的變遷有助于我們認(rèn)識(shí)集成吊頂行業(yè)的發(fā)展歷程，有助于幫助我們總結(jié)集成吊頂行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn)集成吊頂行業(yè)的營(yíng)銷跨越積蓄力量。

第一個(gè)時(shí)代，“裸奔時(shí)代”，競(jìng)爭(zhēng)讓消費(fèi)者快速成長(zhǎng)

集成吊頂產(chǎn)品的發(fā)展在一定程度上掀起了中國(guó)天花板行業(yè)發(fā)展的浪潮，集成吊頂?shù)囊耄屜M(fèi)者開(kāi)始重新認(rèn)識(shí)天花吊頂產(chǎn)品。作為中國(guó)天花吊頂行業(yè)發(fā)展的里程碑式的產(chǎn)品，為中國(guó)天花板行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。在集成吊頂企業(yè)剛剛發(fā)展的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)于集成吊頂產(chǎn)品技術(shù)性能方面的認(rèn)識(shí)非常膚淺，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)剛剛出來(lái)的集成吊頂產(chǎn)品，都不甚了解，消費(fèi)者對(duì)集成吊頂產(chǎn)品的認(rèn)知差異，導(dǎo)致了消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中的認(rèn)識(shí)誤差，因此，作為一個(gè)剛剛萌生的產(chǎn)業(yè)，首要任務(wù)就是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它，接受它，并喜歡它。因此，集成吊頂行業(yè)紛紛開(kāi)始做了一件改變行業(yè)格局的事情，那就是開(kāi)展一場(chǎng)轟轟烈烈的消費(fèi)者教育革命，每個(gè)廠家?guī)缀醵际峭ㄟ^(guò)不斷的對(duì)集成吊頂產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行宣傳的方式，贏得消費(fèi)者的認(rèn)知。并通過(guò)對(duì)技術(shù)指標(biāo)的對(duì)比，來(lái)獲得銷售的機(jī)會(huì)。

以銷售產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)為核心的產(chǎn)品銷售模式，在一定的時(shí)期對(duì)于提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)認(rèn)知具有一定的作用，但是這種近似諂媚的銷售方式，只會(huì)在特定的歷史時(shí)期內(nèi)起到讓消費(fèi)者了解集成吊頂產(chǎn)品的作用，集成吊頂行業(yè)的所有數(shù)據(jù)都告訴消費(fèi)者，以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，這個(gè)對(duì)于在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品，尤其是集成吊頂產(chǎn)品不是很了解的營(yíng)銷時(shí)代，起到了積極的作用。但就集成吊頂行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，這種只關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù)的銷售模式，會(huì)導(dǎo)致在終端銷售的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)信息的錯(cuò)誤解讀，造成產(chǎn)品功能性的極度放大。

這種近似“裸奔式”的營(yíng)銷模式，對(duì)于集成吊頂行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)具有里程碑式的意義，從集成吊頂引入開(kāi)始，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)和接受集成吊頂行業(yè)確實(shí)起到了積極的作用，這為集成吊頂行業(yè)的發(fā)展注入了積極的活力。

第二個(gè)時(shí)代，“媚俗時(shí)代”，“代言人”和“自虐”模式讓集成吊頂品牌迅速提升

隨著集成吊頂營(yíng)銷的逐漸發(fā)展，以及人們對(duì)品牌產(chǎn)品的信任，對(duì)于產(chǎn)品功能性賣點(diǎn)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者已經(jīng)很難從眾多的集成吊頂企業(yè)中找到自己想要的品牌，這個(gè)時(shí)候，樹(shù)立起集成吊頂企業(yè)自己品牌的時(shí)機(jī)終于到了，很多集成吊頂企業(yè)開(kāi)始借助于快速消費(fèi)品的營(yíng)銷模式，紛紛找明星代言，希望通過(guò)明星代言來(lái)贏得消費(fèi)者更多的品牌聯(lián)想，并以此增加消費(fèi)者對(duì)集成吊頂品牌的認(rèn)知，幾乎在一夜之間幾十家集成吊頂企業(yè)都找來(lái)了中外影視明星代言集成吊頂品牌，這種明星代言的模式，似乎把消費(fèi)者都當(dāng)成了追星族，認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)于集成吊頂?shù)恼J(rèn)知，會(huì)建立在對(duì)明星光環(huán)之上，這種“媚俗式”的集成吊頂品牌營(yíng)銷模式，對(duì)于剛剛進(jìn)入集成吊頂行業(yè)或者集成吊頂品牌認(rèn)知度低的集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于幫助其迅速建立市場(chǎng)知名度，還是起到了積極的作用，很多品牌因此一躍成為很多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的集成吊頂品牌，但是對(duì)于品牌深度的內(nèi)涵和品牌的延伸方面，這些企業(yè)或許沒(méi)有深入的考慮過(guò)。

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