【中國集成吊頂網(wǎng)rpcr.cn】在嘉興沈蕩工業(yè)園，記者看到奧盟新廠區(qū)已正式啟用，廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，朝氣蓬勃。奧盟總經(jīng)理王建培先生告訴我們，這塊地從當初拿下到現(xiàn)在已經(jīng)有三年了。工廠的崛起似乎把集成吊頂行業(yè)的不景氣踩在腳下，在很多吊頂企業(yè)就快放棄的時候，奧盟就這么堅定的扎根沈蕩，守著集成吊頂度過冬天迎來春天。
記者：您好王總，非常高興您接受慧聰集成吊頂網(wǎng)的專訪！
奧盟王總：謝謝，歡迎你們的到來！
奧盟三維吊頂總經(jīng)理王建培先生近照
記者：您好王總，請問奧盟“三維吊頂”與普通吊頂有什么不同之處？
奧盟王總：奧盟“三維吊頂”走出了原來傳統(tǒng)的平面吊頂限制，更注重利用上層空間，以錯層、高低層等設計手法呈現(xiàn)更賦時尚感的立體家裝效果。尤其隨著現(xiàn)在80后消費者的增多，奧盟提供了個性化的定制服務，可以根據(jù)消費者的不同需求量身定制吊頂。真正實現(xiàn)集成吊頂?shù)囊饬x，使吊頂更加美觀的同時實現(xiàn)集成的合理化創(chuàng)新。
記者：請問奧盟的
品牌定位是什么？
奧盟王總：奧盟目前的品牌定位可以說是兩步走：一是品牌形象及產(chǎn)品設計研發(fā)高端化路線，價格走中端化路線。目前的集成吊頂行業(yè)還屬于初級發(fā)展階段，奧盟既然走品牌化路線，在價格上一定要親民，在產(chǎn)品質(zhì)量上一定要過硬，奧盟希望打造一個老百姓都能消費得起的好品牌。
另一方面，吊頂價格也受到使用空間的限制。以前的吊頂主要安裝在廚房和衛(wèi)生間，居家者對廚衛(wèi)的頂上空間要求不高，吊頂產(chǎn)品也都大同小異，價格競爭戰(zhàn)非常激烈。奧盟三維吊頂現(xiàn)在已經(jīng)突破了廚衛(wèi)空間的使用局限，拓展了客廳、陽臺、餐廳、過道等更多安裝吊頂?shù)目臻g。增加后的空間對吊頂?shù)囊髸撸M者對吊頂材質(zhì)、做工、樣式等開始重視，相信在不久的將來奧盟中高端品牌路線會有大的突破。
記者：現(xiàn)在建筑層高越來越低，奧盟三維吊頂會不會影響到內(nèi)部層高？
奧盟王總：不會的。奧盟吊頂從安裝高度來說只占到3-4公分，不會影響到居住舒適感；從奧盟產(chǎn)品來說，奧盟三維吊頂可以靈活使用橫梁，吊頂模塊可以根據(jù)橫梁自由調(diào)整，通過奧盟吊頂?shù)恼w風格搭配，體現(xiàn)個性化同時提高了居家者的視覺高度。
記者：請問王總奧盟三維吊頂在日常家裝中有哪些優(yōu)點？
奧盟王總：奧盟三維吊頂美觀而且實用。先說美觀，比如家裝時走廊和陽臺會有管道暴露在外面，這些管道不但會妨礙樓層的高度還影響美觀。安裝奧盟集成吊頂時我們可以巧妙利用錯層設計，把突出在外面的管道隱藏起來，盡量抬高可以抬高的平層部分，安裝好以后就可以形成管道部分低、中間平層處高的立體效果。以管道部分的低突出中間的高，立體效果一點都不亞于平整的頂上空間。
奧盟三維吊頂非常便于管道維修，雖然管道被隱藏在吊頂里面，但奧盟三維吊頂是模板的拼接，如果管道出現(xiàn)漏水的現(xiàn)場，只要拆開漏水部分的吊頂就可以進行安裝。避免像石膏板遇水發(fā)霉、拆卸麻煩、顏色單一等缺點。在家庭
裝修中，推薦大家使用美觀又健康的鋁扣板。
記者：請問消費者在購買前如何知道奧盟三維吊頂?shù)男Ч?p style='margin:5px 0'>
奧盟王總：奧盟特別開發(fā)了3D設計軟件系統(tǒng)并培訓終端經(jīng)銷商熟練使用，讓消費者在購買吊頂前就能看到安裝以后的效果，消費者可以根據(jù)自己的家裝風格搭配相同風格的吊頂。另外，奧盟特別策劃了“秀我家”活動，將終端客戶的吊頂裝修案例上傳到奧盟官網(wǎng)，消費者可以借鑒別人的裝修案例選擇自己喜歡的吊頂。這樣一來既幫助消費者找到喜歡的吊頂又增加經(jīng)銷商簽單的機率。
記者：請問王總目前奧盟的終端經(jīng)銷商有多少？
奧盟王總：目前我們在全國的網(wǎng)點有三百多個，其實算下來奧盟經(jīng)銷商遠不止三百多家。目前集成吊頂行業(yè)處于洗牌期，為了奧盟品牌更加長遠的發(fā)展，奧盟會定期對經(jīng)銷商進行考核，考核不合格的經(jīng)銷商將會被淘汰。奧盟經(jīng)銷商淘汰最多的一個月有二十多個。要做好品牌首先要把控終端經(jīng)銷商，一個品牌的產(chǎn)品線定位不能應有盡有，從最低端到最高端產(chǎn)品都有，品牌必須要有核心產(chǎn)品才能走下去。奧盟的產(chǎn)品定位在中高端位置，奧盟需要有經(jīng)營理念相符的經(jīng)銷商來經(jīng)營，如果經(jīng)營理念不同，我們寧愿少一個加盟網(wǎng)點。
記者：請問王總經(jīng)銷商考核有哪些標準？
奧盟王總：首先奧盟在
招商時會對經(jīng)銷商進行甄選，我們會從經(jīng)銷商經(jīng)營理念、
營銷渠道、加盟店鋪等各方面進行綜合考察。等客戶上門的時代已經(jīng)過去，我們需要找有經(jīng)營理念的經(jīng)銷商，主動去尋找客戶。目前奧盟把經(jīng)銷商按市場分A、B、C三類，即高、中、低檔市場，目前我們正在逐步淘汰低檔市場。奧盟要朝著中高端的市場發(fā)展，市場決定消費者層次，品牌從公司、銷售團隊到終端服務團隊必須要有清晰的思路，哪些客戶是我們的客戶哪些不是，要有一個清晰的定位。部分經(jīng)銷商被淘汰是由于當?shù)氐氖袌銮闆r與奧盟的品牌發(fā)展定位不同。從情感方面出發(fā)，淘汰的這部分經(jīng)銷商其實也蠻可惜的，雖然在合作方面已經(jīng)終止，但我們作為合作伙伴關系依然非常好。
記者：請問王總奧盟如何正確指導終端經(jīng)銷商？
奧盟王總：從終端經(jīng)銷商來說，奧盟采取“軟硬結(jié)合”的戰(zhàn)略方針。一方面積極培訓經(jīng)銷商，引導經(jīng)銷商主動出擊，爭取更多的消費者簽單；另一方面，奧盟加強終端經(jīng)銷商的門店裝修，提升門店的品牌形象，激發(fā)消費者的購買欲望。奧盟一直引導經(jīng)銷商朝著積極正確的經(jīng)營方向走，有的經(jīng)銷商抱著試試看的心態(tài)做很容易失敗，成功經(jīng)營并非一蹴而就需要時間去培養(yǎng)，需要經(jīng)銷商有良好的心態(tài)和堅持不懈的毅力。
記者：“十一”期間吊頂活動特別多，奧盟終端是否有活動，效果如何？
奧盟王總：有的。除了一些常規(guī)的節(jié)假日外，奧盟終端也會不定期舉行活動。但是我們做活動都會有自己的規(guī)劃，只要按照規(guī)劃走肯定是有收獲的。活動是個持久戰(zhàn)，是提高品牌知名度的一部分。但是裝修材料不是快消品，可能今天客戶看了奧盟的產(chǎn)品三個月以后才會買。所以做活動不能急于馬上出效果，講究的是投入與收獲的學問。有時候可能促銷的時候我們沒有賺錢，但是吸引了消費者的關注，下次客戶選擇集成吊頂?shù)臅r候就會考慮奧盟。經(jīng)過一段時間的實踐，經(jīng)銷商好像看到了突破口，經(jīng)銷商會自己提出要去做活動，而且經(jīng)銷商越做越有激情生意也越來越好，本來開了一個店現(xiàn)在又開了一個店，現(xiàn)在奧盟經(jīng)銷商做活動已經(jīng)進入一個良性循環(huán)。
記者：促銷就有價格戰(zhàn)，王總?cè)绾慰创蹴斝袠I(yè)“價格戰(zhàn)”？
奧盟王總：目前來看，價格戰(zhàn)不是行業(yè)發(fā)展長遠之計，更不是經(jīng)銷商投資的體現(xiàn)。對于終端來說，必須以高品質(zhì)的產(chǎn)品為依托。好的產(chǎn)品不會打價格戰(zhàn)，同質(zhì)化的產(chǎn)品才會打價格戰(zhàn)。因此集成吊頂企業(yè)更多不是想著如何去打“價格戰(zhàn)”，而是應該多想想如何提高自己的產(chǎn)品，避免陷入“價格戰(zhàn)”怪圈。
記者：請問奧盟如何做好“差異化”？
奧盟王總：奧盟“差異化”主要體現(xiàn)在產(chǎn)品風格定位上和“軟實力”建設上。奧盟現(xiàn)在主打四種風格：簡歐、歐式、中式、田園風格。這四種風格，基本涵蓋了不同業(yè)主消費的家裝需求。雖然很多集成吊頂?shù)娘L格與奧盟相似，但奧盟研發(fā)的四種產(chǎn)品風格與消費者的裝修風格非常容易搭配，在色調(diào)、款式上我們都投入大量研發(fā)時間。在設計方面，奧盟有九個設計專利。目前集成吊頂行業(yè)從研發(fā)設計到生產(chǎn)親力親為的企業(yè)不多，很多企業(yè)把別人研發(fā)的產(chǎn)品進行組裝再包裝出廠，這些沒有自己真正的核心產(chǎn)品的企業(yè)，在2012這輪行業(yè)洗牌中過的異常艱難。奧盟下一輪
新品已經(jīng)在研發(fā)階段，相信不久將來一定帶給大家驚喜，希望大家繼續(xù)關注奧盟。
記者：目前的集成吊頂已經(jīng)走到了瓶頸期，不少集成吊頂企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)，請問王總您怎么看？
奧盟王總：很多廠家面臨到市場的考驗，目前可能有的同行業(yè)在轉(zhuǎn)行，或者擴大其它業(yè)務如櫥柜、燈具、衣架等，很多吊頂企業(yè)看不到行業(yè)希望，但我卻不這么認為。奧盟今年搬到沈蕩，目前的廠房從土地買下來到現(xiàn)在在建有三年時間，奧盟愿意投資是因為我們看到了集成吊頂行業(yè)的希望。企業(yè)只要把自己產(chǎn)品做強做大已經(jīng)夠了，做拉鏈、做紐扣的都已經(jīng)上市了，集成吊頂一定也可以。很多企業(yè)不是被市場淘汰而是被行業(yè)淘汰，因為他們跟不上行業(yè)發(fā)展的腳步。現(xiàn)在市場對集成吊頂?shù)恼J可度越來越高，雖然目前的市場大環(huán)境不好，但是我們不能改變市場，就像現(xiàn)在進入冬天了，我們不能改變氣候我們只能保暖，集成吊頂企業(yè)也是一樣的。只要熬過這個冬天，就一定能在彎道超車突破自己引領行業(yè)。
記者：您做企業(yè)有多久了，這么多年您是如何經(jīng)營好一個企業(yè)的？
奧盟王總：算起來有16年。1996年開始涉及五金和浴霸產(chǎn)業(yè)，2006年開始進入集成吊頂。集成吊頂要做好品牌必須要有扎實的生產(chǎn)基礎和好的營銷團隊，老板要有非常好的營銷理念。奧盟三維吊頂從產(chǎn)品設計研發(fā)到生產(chǎn)都有嚴格的把控，目前奧盟三維吊頂?shù)脑O計專利就有九個。好產(chǎn)品不一定有人知道，差產(chǎn)品一定會有人知道。不管我從事的是什么樣的行業(yè)，我一直堅信對消費者負責的企業(yè)才能做的長久。
記者：今天的采訪暫時到這里，謝謝王總！
奧盟王總：謝謝，歡迎常來奧盟做客！
