“雙節(jié)黃金周促銷旺季的結束，意味著一年中最好的銷售時段也過去了。知道今年市場環(huán)境不好，我們已經(jīng)做好準備，連一些傳統(tǒng)淡季也沒放松，但10月的銷售情況還是不給力，期盼的沖刺也沒有如期而至。”在羅湖田貝四路金星建材市場開陶瓷店的任老板說，今年日子注定不好過了。
隨著“銀十”的結束，今年最后的銷售旺季也將收尾。在今年的2月29日，南方日報記者曾經(jīng)采寫《樓市降溫誘發(fā)“蝴蝶效應”家裝行業(yè)陷入“嚴冬”》，如今，一年轉眼將過，記者再次回訪當時8家地處田貝及寶安北路段的家居家裝賣場，受訪對象告訴記者，即便是在樓市處于下行階段的去年，同期的市場行情也未曾如此低迷。
值得思考的是，盡管所有商家在這一年都采取了大幅的促銷策略，但市場依然不見很大起色。家居家裝市場如此不給力，癥結究竟在哪兒？未來，家居家裝行業(yè)將如何前行？
店鋪空置是否回歸看來年
自去年底以來，全國范圍內(nèi)家居賣場商家撤場關店、轉業(yè)的聲音不絕于耳。早在年初時，記者采訪的業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)預測，今年年底，深圳或許還會有大批
品牌撤出。
據(jù)了解，10月雙節(jié)期間，深業(yè)家之福、金海馬、紅星美凱龍等大型家居賣場均表示，雙節(jié)促銷很大程度上提升了商家的業(yè)績。然而，短暫喧鬧之后，記者分別于工作日及周末再次前往年初走訪的8家家居家裝賣場踩點，現(xiàn)場一如既往的人流量不足。在這樣的“靜謐”之下，還暗存著另外一種動態(tài)：店鋪空置現(xiàn)象較年初明顯。
記者觀察到，部分賣場中多了一些店面張貼著“內(nèi)部
裝修”的告示，店鋪空置現(xiàn)象雖有，但總體看來，沒有超過10%?？墒?，當記者向多家賣場內(nèi)的商家咨詢時，有商家告訴記者，每年的七八九月，家居賣場都面臨與入駐商家重新簽約的問題。據(jù)他們所知，就在那段時間，一賣場有十多家入駐店鋪選擇撤場。
“清倉”、“一件不留”，醒目的促銷語偶爾吸引幾名市民入店，但問價多，拍板少。持續(xù)低迷的大環(huán)境，讓做門窗生意的龔老板跟賣場管理方談好條件，決定做完今年撤場關店。“在賣場里承租商鋪真正賺錢的不多，十家有一兩家能賺錢就不錯了。除了工廠直營店外，大部分都在虧錢。”
龔老板說，大家都是為了圖個聚合效應，圖個人氣，但現(xiàn)在情況不太好。“現(xiàn)在到年底，能賣多少賣多少，之后就關店，看來年情況再說。”
擴張之路是否突圍佳徑？
一邊撤場關店，一邊新店開張，不能不說是當前品牌家居賣場所呈現(xiàn)出的一種奇怪現(xiàn)象。但是擴張道路是否真能助力賣場走出市場“寒冰期”，卻讓人不得不懷疑。
7月底，布吉片區(qū)的好風采家居新張
開業(yè)，據(jù)介紹，開業(yè)首個周末，該店的人流量和成交量突飛猛進，達到平時周末的三倍以上；8月，歐洲城香江家居新裝開業(yè)，號稱國內(nèi)首家5G家居綜合體，重裝開業(yè)兩天時間，共推出800萬讓利回饋；9月23日，深圳建材家居品牌企業(yè)華美居家居生活廣場沙井店開幕，這是華美居在深圳開設的第二家門店，開幕至今，各種促銷優(yōu)惠舉措不斷……
對于傳統(tǒng)模式的家居賣場而言，場租是其賴以生存的利益所在，不開新店、不提升租金，則無以擴大營業(yè)額。對于家居廠商與經(jīng)銷商而言，大環(huán)境的低迷讓大部分企業(yè)不想跟進，卻又憂心業(yè)績而不敢不跟進，如此一來，場商矛盾日趨白熱化。
內(nèi)外交困的家居家裝企業(yè)已經(jīng)慢慢意識到了這種狀態(tài)的不可取。米蘭春天散熱器總經(jīng)理王廷國表示，當下建材企業(yè)跟進賣場新店是要有選擇性的，“從去年開始，每家新開的賣場店面當中都有很多商家是虧損的。某些品牌賣場可能為了市場占有率而盲目開張，這已經(jīng)變成了企業(yè)的一種負擔。”他表示，就米蘭春天而言，增開賣場新店已經(jīng)十分有針對性。
“和目前社會上很多行業(yè)一樣，家居行業(yè)現(xiàn)在是處于過剩的階段，不僅包括產(chǎn)品、產(chǎn)能的過剩，同時也包括銷售賣場。”業(yè)內(nèi)專家韓先生表示，“現(xiàn)在門檻越來越低，同質化競爭也越來越嚴重，再加上周圍大經(jīng)濟環(huán)境的影響，家具行業(yè)感受到非常大的壓力在所難免。”
值得關注的是，在大環(huán)境活力欠佳的前提下，整體家居館可以說是這兩年的一個新鮮東西。比如，藝展中心已把過去的一期、二期擴展到三期，鋪面還是供不應求。深圳首家標榜“慢生活”的家居飾品市場筍崗工藝城三期慢生活·家居飾品中心，在未開幕前，95%的商鋪已招租完畢。
飾品精品館或者家居體驗館給家具的銷售提供了新的空間，把家居產(chǎn)品當作精美飾品來把玩為行業(yè)提供了一片新綠，差異化的新型賣場走向成熟。
樓市回暖利好程度有限
家居家裝行業(yè)低迷不振，許多業(yè)內(nèi)人士將矛頭直指一輪接一輪毫不放松的樓市調(diào)控政策，認為樓市整體萎靡不振拖累了下游家居建材行業(yè)。
深圳仁豪家具董事長尤國忠提醒企業(yè)與經(jīng)銷商都要有持久戰(zhàn)的心理準備，“我們希望經(jīng)銷商有個心理準備，因為估計在三年之內(nèi)，國家的宏觀調(diào)控應該不會有太大的調(diào)整，今年形勢不好，明年也不一定會好到哪里去。”
“房地產(chǎn)與家居行業(yè)，就像牙齒和嘴唇一樣，關系密不可分。”中國家具協(xié)會理事長朱長嶺曾在接受采訪時說，一般在房地產(chǎn)行業(yè)低迷一年或者半年后，將影響到家居行業(yè)。
然而，記者采訪多名業(yè)內(nèi)人士得知，即使當前樓市回暖的趨勢能夠影響到家居行業(yè)，其利好的程度有多大，家裝企業(yè)也沒有太大信心。
房地產(chǎn)市場到底能否真正復蘇，這一問題確實“有點懸”。十八大報告中提及房地產(chǎn)的表述只有一處“建立市場配置和政府保障相結合的住房制度，加強保障性住房建設和管理”。對此，北京師范大學房地產(chǎn)研究中心主任董藩認為，這可以看作是中共對住房問題解決方案的頂層設計，但這個表述沒有新意，這幾年一直如是說。
“面對房價上漲、下滑皆尷尬的境遇，在找不到合適的辦法前，政策短期之內(nèi)還不能取消。即使是十八大之后，某些方面仍然會嚴厲地打壓，因為只要不打壓，房價就上漲，房價一上漲就影響穩(wěn)定，這是一個沒有解的題。”董藩說。
“家居家裝行業(yè)必須要找到自己的生存方式，不能再依賴于房地產(chǎn)”成為受訪人士的心聲。廣東省家具商會會長、富之島家具股份有限公司董事長何循證建議，內(nèi)在方面，在關注持續(xù)發(fā)展的同時，行業(yè)應該從源頭挖掘力量，強化自身產(chǎn)品的競爭力及生命力。產(chǎn)品的生命力源于產(chǎn)品的質量、品種多樣性以及設計原創(chuàng)性。外在方面，將目光放在東南亞、中東、非洲等新興的外貿(mào)市場，開拓“藍海”。在國內(nèi)，“家具以舊換新”、“家具下鄉(xiāng)”等新舉措，不妨嘗試。
模式轉變突破困局？
網(wǎng)店漸成家居建材新賣場
家住龍華新區(qū)的鐘先生夫妻倆最近正忙著裝修房子。他們采用的是半包的形式將裝修工程委托給裝修公司，裝修所用的瓷磚、地板、廚衛(wèi)、電器、壁紙、五金件等，大多是通過網(wǎng)絡
采購的。
他向記者介紹說，之所以在網(wǎng)上采購，一是圖方便，可以足不出戶就搞定裝修大事；二是因為在網(wǎng)上買建材，價格比在實體店購買的便宜，而且一些產(chǎn)品是賣家主要推廣的，賣家對產(chǎn)品的介紹很詳細，質量也能夠保證。
朱先生還舉了個例子，在裝修啟動之前，他就在一個整體家裝知名品牌的官網(wǎng)上看到有特惠活動，下柜3米，上柜1.2米，還包括抽屜軌道、鉸鏈、拉手、消毒柜、燃氣灶、油煙機、水槽、龍頭等，價格只要1萬元出頭，多出的部分再按照9折價格補差。
“我家廚房不大，下柜3.8米就夠，差額也補不了多少，很實惠。”在網(wǎng)上下了單，再到實體店登記，設計師會上門量尺寸，“花那么少的錢，足不出戶就買到品牌的東西，還享受了服務，怎么都覺得劃算?。?rdquo;
面對當前賣場租金高漲的現(xiàn)象，不少企業(yè)紛紛踏上了新的發(fā)展道路。傳統(tǒng)家居賣場開拓電商渠道，家居電商又開設線下實體店。隨著網(wǎng)購群體不斷擴大，傳統(tǒng)家具企業(yè)轉型電子商務已成大勢所趨。
據(jù)國家工商總局網(wǎng)站今年9月10日信息顯示，目前全國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模已達2.1億，占5.38億網(wǎng)民的39%，網(wǎng)絡購物已成為居民生活的重要組成部分。而去年全國電子商務市場交易規(guī)模為7萬億元，其中網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達7735.6億元。
如此前景，“不做電子商務，五年后你就會后悔”的口號四起。于是，諸多企業(yè)對電子商務這個領域寄予了極高的期望。這一趨勢讓諸多家居賣場、家裝建材企業(yè)紛紛建立網(wǎng)上商城，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者將更傾向于網(wǎng)購這種便捷的購物方式。
熟知家裝建材網(wǎng)上團購的深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)家具裝修部部長何彬告訴記者，為了迎合不同消費層次的需求，許多一線、二線的建材商家現(xiàn)在都選擇與建材團購網(wǎng)站合作，這些商家大多有實體店面，產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售價格一般會比實體店便宜兩到三成。建材團購網(wǎng)站直接與生產(chǎn)廠商合作，省去了中間不少費用，成熟的網(wǎng)站還會對商家的售后服務進行監(jiān)督，所以現(xiàn)在很多消費者開始逐步在網(wǎng)上購買家裝建材產(chǎn)品。
所謂成也網(wǎng)購，敗也網(wǎng)購。何彬表示，雖然目前互聯(lián)網(wǎng)上質量欠奉的家居產(chǎn)品為數(shù)不少，給整個行業(yè)造成了負面影響，但市場萎縮、成本上漲，確實令家居家裝市場低迷，因此網(wǎng)絡銷售還是對傳統(tǒng)市場造成了很大程度的沖擊，實體店的日子著實不好過。
綜合來看，電商與實體的結合或許將成為未來家具市場發(fā)展的趨勢。
