專訪美爾凱特山西長治經(jīng)銷商栗愛軍—用決心成就未來

【中國集成吊頂網(wǎng)rpcr.cn】“多數(shù)人之所以成功是因?yàn)樗麄儧Q心要成功。”對于山西長治經(jīng)銷商栗愛軍的經(jīng)營經(jīng)歷，用英國軍事家喬治•漢密爾頓的這句話形容似乎顯得十分合適。從08年加盟到現(xiàn)在，他一直用自己的決心與執(zhí)著，一步步將美爾凱特打造成了長治的第一品牌。

2012年，為了進(jìn)一步提高美爾凱特品牌在長治地區(qū)的影響力，栗總更是在保留原來萬博市場專賣店的基礎(chǔ)上，堅(jiān)定地將美爾凱特專賣店進(jìn)駐到了與萬博市場僅幾步之遙的龍盛市場，成了當(dāng)?shù)匚ㄒ灰粋€在如此近距離范圍內(nèi)連開兩家同一品牌吊頂專賣店的經(jīng)銷商。

有很多人都會對他的這一舉動難以理解，然而他卻執(zhí)著地認(rèn)定這是讓自己、讓品牌走得更遠(yuǎn)的第一步。他還說，自己計(jì)劃在長治的居然之家再開一家美爾凱特專賣店，形成一種美爾凱特品牌獨(dú)有的“三足鼎立”的絕對優(yōu)勢。

除了多開專賣店，他的很多舉動都能讓人感受到他身上那一份無比堅(jiān)定的決心。2012年5月，在美爾凱特經(jīng)銷商年會上，公司積極提倡終端做品牌聯(lián)盟促銷活動。栗總聽后感觸很深，開完經(jīng)銷商會議后剛回到長治，他便立即在當(dāng)?shù)卣偌渌奉惖慕?jīng)銷商開會、組織，并且快速地將品牌聯(lián)盟落實(shí)。2012年6月30日，離美爾凱特經(jīng)銷商年會僅一個多月，他已經(jīng)成功地組織了第一場品牌聯(lián)盟活動，并且在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了現(xiàn)場簽訂180多單的奇跡。而那個時候，在長治，品牌聯(lián)盟還是個新鮮的市場產(chǎn)物，并沒有很多的基礎(chǔ)，也沒有太多積極響應(yīng)的終端。所以，可以說栗總從組織到真正落實(shí)該活動，真的是煞費(fèi)苦心。

為了增強(qiáng)每個品牌聯(lián)盟成員的凝聚力，栗總每天早晚都要召集他們開會，鼓勵、帶動他們，讓他們對這次的品牌聯(lián)盟活動充滿信心。當(dāng)時，長治的建材市場不允許他們在市場內(nèi)部做宣傳，不讓貼活動地貼，不讓掛巨幅廣告。“當(dāng)時市場的阻力還是很大的，所以沒辦法，我們都是自己出去跑小區(qū)做宣傳。”栗總回憶道。

整個活動期間，他每天都和其他品牌的老總，帶著各自的團(tuán)隊(duì)，去長治的各個小區(qū)掃樓，遇到困難時，互相鼓勵、打氣，成功邀約到客戶時，相互分享喜悅、分享經(jīng)驗(yàn)！

“只要他決心要做的事，他都會立刻采取行動，哪怕在他身邊還有很多人對此猶豫不決，他也不會改變自己這種堅(jiān)定的決心。”這是很多人對粟總的評價，也是整個采訪過程中他留給人的最深刻的印象。

他的這種決心，也深深地感染著整個長治美爾凱特團(tuán)隊(duì)。在這個隊(duì)伍里，他們每個人都飽含著對美爾凱特品牌的堅(jiān)定信念，在每一天的經(jīng)營中都傳遞著這種信念散發(fā)出來的力量。凡是去過長治美爾凱特專賣店的人，都無一不能感覺到他們身上的那種活力與激情。也許就是因?yàn)檫@樣的正能量，所以長治美爾凱特才能在當(dāng)?shù)?ldquo;卓爾不群”。