專訪時代1+1全屋吊頂東營經(jīng)銷商王新峰王總

嘉興市時代電器有限公司作為一家資深的浴室取暖器的生產(chǎn)廠家，有著十五年的浴霸生產(chǎn)歷史，是國內(nèi)較早一家專業(yè)生產(chǎn)集成吊頂、浴霸、取暖器、換氣扇、照明燈具、鋁材加工、塑料管件等多種產(chǎn)品的廠商之一。2005年首批進入廚衛(wèi)整體吊頂行業(yè)，品牌名為“時代1+1方程式頂”，經(jīng)過品牌的洗禮現(xiàn)已正式改名為“時代1+1全屋吊頂”。經(jīng)過九年時間歷練，時代的經(jīng)銷商隊伍在不斷的增加，不斷的壯大，今天我們有幸邀請了剛剛加盟不久的東營經(jīng)銷商王新峰王總，讓他給我們談談加盟時代以來的感受吧！

王新峰

記者 ：王總，您好，您加入時代1+1集成吊頂這個團隊多長時間了？

王總 ：你好，我加入時代這個團隊四個月了。

記者 ： 在那么多的集成吊頂品牌中，您又是如何選定時代的？時代品牌對您的吸引力主要在哪里？

王總 ：選擇一個品牌，首先看廠家的實力，包括廠房，設備的投資以及產(chǎn)品的質(zhì)量等等。時代的規(guī)模和實力在吊頂行業(yè)是非常高的，唯一欠缺的是營銷的策劃和推廣，而我恰恰是擅長營銷策劃和推廣，應該屬于互補。當然這也需要一個大的環(huán)境平臺支撐，就是建材業(yè)大品牌占有率概念不是那么強烈，比如，空調(diào)中格力和美的占據(jù)了大部分市場，奧克斯等等只能占據(jù)極其微小的一部分，而建材只要當?shù)亟?jīng)銷商夠努力，完全可以占據(jù)主流市場。

記者 ：這四個月做下來，您感覺如何？

王總 ：這四個月下來，我們通過活動的策劃和推廣，訂單總數(shù)達到180單，也是商場銷售第一名，恰恰符合建材業(yè)沒有絕對的老大這種概念，相信努力堅持下去，兩年以后，時代1+1在東營會成為主流。

記者 ：180單，不小的數(shù)目，這樣的成果不是憑空而來的吧，我想每個專賣店都有屬于自己的一套營銷方法，譬如在產(chǎn)品的推廣宣傳上、售后服務上，請問您具體又是怎么做的呢？

王總 ：具體的，怎么說呢，現(xiàn)在東營的銷售模式我總結(jié)是十大三小一影響

十大指的是每年舉辦十次大中型活動，3月份到11月份，以自己主辦為主，參與為輔。今年已經(jīng)完成四場活動，總訂單120單左右。

三小指的是東營八大裝飾公司中完成三個套餐整體合作，所有吊頂產(chǎn)品選擇時代產(chǎn)品。目標量全年80單?，F(xiàn)在已經(jīng)完成古天裝飾及蘇瀚裝飾的整體合作。

一影響指的是，如何讓時代這個品牌深入到客戶心目中去，現(xiàn)在依靠每個月活動每場5000份單頁和各種宣傳及到場客戶講解來做到讓客戶耳熟能詳，通過這四場活動，初見效果。另外通過活動執(zhí)行人的影響力來影響其他品類的建材商團隊推薦贈單。單純的請客對大多數(shù)建材商來說已經(jīng)沒有意義，如何包裝自己讓周圍的人感覺想靠過來才是真正拿住他們的手段，讓他們請客，讓他們推單，我們要做到雙收，另外也要幫助他們做一些品牌推廣計劃等等回饋。

現(xiàn)在的建材行業(yè)基本是活動打銷量和宣傳。我們能自己設計活動并占據(jù)活動的主流，第一能節(jié)省活動投資，第二能占據(jù)活動中的最大宣傳能量。

記者 ：那您在真正實行的過程中，肯定遇到不少困難吧？

王總 ：肯定的，每一項都很困難，比如活動個別品牌存在出工不出力，裝飾公司要求利潤太高等等，但再大的困難也會有解決的辦法。

記者 ：現(xiàn)在集成吊頂品牌眾多，雜牌無數(shù)，現(xiàn)在您當?shù)氐南M者喜歡什么樣的集成吊頂產(chǎn)品，對于廠家接下來的產(chǎn)品研發(fā)有哪些意見？

王總：我們東營當?shù)噩F(xiàn)在市場分為三大陣營

第一陣營為以電器好為賣點的奧普和以自清潔為賣點的美爾凱特占據(jù)相對優(yōu)勢，奧普是做的久，知名度高，美爾凱特是廠家營銷比較給力，團隊作戰(zhàn)計劃執(zhí)行監(jiān)督都很到位，是兩年內(nèi)迅速崛起的品牌。這部分消費群體質(zhì)高群體小。

第二陣營是把價格因素放在首位，品牌放在第二位的消費者群體營造的品類，這些客戶奧普和美爾凱特是基本拿不下的，除非強力營銷。這部分群體質(zhì)量可以群體較大。時代，友邦，奧博斯，法獅龍，萊斯奧為代表瓜分大部分客戶。

第三陣營是純粹把價格作為唯一選擇因素的客戶，這部分客戶也屬于質(zhì)低群體小的客戶群體。以建材市場雜牌和部分品牌當?shù)刈骷僬紦?jù)。

對廠家的產(chǎn)品研發(fā)還是根據(jù)市場確定5—6個主力型號為主，批量生產(chǎn)，批量促銷。便于廠家生產(chǎn)，便于商家穩(wěn)定促銷。3—4個可選擇型型號作為補充為輔助。至于型號我們沒法建議，我們剛剛經(jīng)營四個月，對花色和型號的概念還沒那么透徹。經(jīng)常批量更換型號，容易讓前期客戶流失，最好是一年慢慢更換2到3個型號，也好讓經(jīng)銷商能平穩(wěn)過渡。東營當?shù)乜蛻粝矚g的集成產(chǎn)品比較亂，還整理不出頭緒。往往是推哪個，哪個相對銷量大一些。也證明沒有哪個是比較強勢的。唯一對產(chǎn)品我們能提出的想法就是自潔板能生產(chǎn)點別的顏色或者給自潔板配點花色。