奧盟：把握淡季，甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

賣場(chǎng)布局[方法如下]：

一是重點(diǎn)區(qū)域：將好賣的建材家居、新款的建材家居放在顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績(jī)。

二是利潤(rùn)區(qū)域：利潤(rùn)高的建材家居占較大的面積，利潤(rùn)小的建材家居占較小的面積。

三是促銷區(qū)域：根據(jù)所銷售建材家居的數(shù)量和款式應(yīng)該占有的位置大小進(jìn)行區(qū)域分配。

基本上每周五前要對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行一次調(diào)整，每三個(gè)月要對(duì)賣場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行一次處理，清理更大的利潤(rùn)空間！

4）盤活——市場(chǎng)：

盤活市場(chǎng)，就是要在賣場(chǎng)外部開拓新市場(chǎng)、新渠道，通過(guò)營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)增加顧客體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，我們要重點(diǎn)開展如下工作。

①加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶，特別是團(tuán)體購(gòu)物單位的協(xié)調(diào)溝通工作，提高客戶長(zhǎng)期購(gòu)買的認(rèn)可度，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卮笮蜆潜P的合作。建材家居銷售淡季，導(dǎo)購(gòu)員要及時(shí)反饋與客人的接觸中捕捉的工程信息，并指定專人跟進(jìn)。

②配備建材家居直銷人員，專門在外面跑市場(chǎng)和樓盤，專攻團(tuán)體工程單，提升銷售業(yè)績(jī)。

③制定相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，提高員工和其他人員介紹親友購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

④加強(qiáng)與裝修公司以及燈飾、窗簾等相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品單位的合作，增加銷售機(jī)會(huì)。

2．淡季建材家居賣場(chǎng)的營(yíng)銷原則——堅(jiān)持基本，有效補(bǔ)充

淡季營(yíng)銷首先應(yīng)該保留旺季營(yíng)銷的基本內(nèi)容，不能摒棄一些仍需支持的工作，同時(shí)也應(yīng)加大促銷和宣傳力度努力尋找新的營(yíng)銷思路使之成為淡季營(yíng)銷的有力補(bǔ)充。

1）促銷

集中宣傳點(diǎn)來(lái)增加顧客參與度，在促銷中贏得顧客的機(jī)率就會(huì)大大提升。促銷內(nèi)容要有主題，表達(dá)應(yīng)具有的誘惑力，比如：消費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，消費(fèi)享受贈(zèng)送，消費(fèi)享受特殊優(yōu)惠等，讓客戶產(chǎn)生多消費(fèi)可獲更多附加值的方式來(lái)淡化消費(fèi)，再達(dá)到簽單目的。

2）圖冊(cè)促銷策略

將所促銷產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊(cè)或折頁(yè)，客戶可以通過(guò)折頁(yè)了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。建材家居賣場(chǎng)在淡季可2月出一期，推薦研究《宜家家居》圖冊(cè)。

3）“讓價(jià)格自己說(shuō)話”

在促銷時(shí)，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)通過(guò)廣告展板、海報(bào)等宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。