奧盟：把握淡季，甩開競爭對手！

3．樓盤和小區(qū)推廣

①選擇部分老客戶為其免費檢修和建材家居護(hù)理，在活動所在小區(qū)懸掛條幅、設(shè)立臨時咨詢服務(wù)臺，開展主題為“免費丈量、精準(zhǔn)計算、幫你省錢”的服務(wù)活動，提供專供小區(qū)銷售的產(chǎn)品，分別以特價、個性和暢銷產(chǎn)品組成。用大型廣告宣傳，傳遞給消費者價廉物美的信息。并發(fā)放簡單實用的家居購指南，這是低投入高回報的推廣策略。

②新樓盤的樣板房推廣。與樓盤開發(fā)商聯(lián)絡(luò)，爭取在該樓盤設(shè)立品牌建材家居樣板房，讓品牌建材家居在重點樓盤都有“陳列展廳”。

[操作方法]：

1.通過與家裝公司共同打造小區(qū)樣板房的方式。

2.聯(lián)合家裝公司做家裝知識講座。

3.和家裝公司共同設(shè)小區(qū)服務(wù)點。

4.捆綁建材品牌商合作開發(fā)小區(qū)；樓盤、家裝設(shè)計公司與建材家居賣場三家聯(lián)手，可以使資源、優(yōu)勢互補，相得益彰。所提供的建材家居按成本價結(jié)算。

5.建材家居團(tuán)購?fù)茝V。

團(tuán)購成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營銷費用，可以讓消費者得到價格實惠，所以盡管讓利還能獲得較高利潤。建材家居團(tuán)購?fù)茝V關(guān)鍵在于制定個性化團(tuán)購方案。如教師暑期建材家居團(tuán)購和“異業(yè)聯(lián)盟”的推廣方式。

團(tuán)購信息發(fā)布：電視游動字幕；媒體短信廣告；團(tuán)購網(wǎng)站；過街條幅；大型超市門前X型支架廣告。

[操作方法]：

指定好團(tuán)購產(chǎn)品，委托團(tuán)購組織和媒體發(fā)布消息征集團(tuán)購成員。召開團(tuán)購發(fā)布會向客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團(tuán)購成員需交團(tuán)購定金，每人獲得團(tuán)購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到門市看貨、驗貨、付款。團(tuán)購是淡季家具建材促銷的有效形式，針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。

在銷售淡季，關(guān)鍵是要善于反向思維，敢于嘗試，主動出擊，做到淡季不淡，甚至銷量增長都是很有可能的，促銷只是建材家居賣場拉動淡季銷售的一種手段，卻不是賣場的營銷核心，對于建材家居來說，消費者考慮的是質(zhì)量、環(huán)保、售后保障、功能等因素；賣場也不應(yīng)該是價格戰(zhàn)，而更應(yīng)該是品牌提升、產(chǎn)品的推廣推介、增值服務(wù)的附加以及公益活動等內(nèi)涵。