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時代1+1減法心理戰(zhàn)拉開序幕

2015-11-03 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):558 手機訪問:集成吊頂在線
目前集成吊頂終端店面越來越多,終端導購之間的競爭越來越激烈,消費者就掌握了主動權(quán)。當消費市場越來越難伺候,導購人員就需要多從顧客心理入手,把握消費者心理動態(tài),才能及時的給出消費者想要的信息與產(chǎn)品,最快成交訂單。時代1+1集成吊頂價格的貴與便宜是相對的,導購人員需要做的,就是能管理好顧客的“心理帳戶”,促成高檔、高端、高價產(chǎn)品的銷售。

時代1+1減法心理戰(zhàn)拉開序幕
1、價格的介紹順序
集成吊頂終端一線人員經(jīng)常犯的一個錯誤,就是在顧客問到高價格商品的價格時,就不假思索地告訴顧客,這就大錯特錯了。對時代1+1全屋吊頂導購來說,一定要先把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、核心賣點、給顧客帶來的利益點充分介紹清楚后,判斷出顧客有購買意向和基本的選擇傾向后,最后再說出價格,才能水到渠成。

時代1+1減法心理戰(zhàn)拉開序幕
2、做減法——產(chǎn)品的介紹順序
店面的產(chǎn)品系列一般根據(jù)目標定位的不同,分高中低檔三種。優(yōu)秀的時代1+1全屋吊頂導購介紹順序是高-中-低的“減法”介紹。先介紹最貴的產(chǎn)品,即使顧客不買最貴的產(chǎn)品,顧客會感覺到接下來介紹的中端和低端的產(chǎn)品會相對便宜,從而最終選擇購買。

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3、物以稀為貴——創(chuàng)造稀缺的氣氛
當顧客感覺自己購買的產(chǎn)品數(shù)量非常少,或會越來越少的時候,都愿意為擁有產(chǎn)品付出更高的價格。時代1+1全屋吊頂端導購如果能在終端巧妙地創(chuàng)造這種稀缺的氣氛,也能使顧客的心理帳戶發(fā)生微妙的變化,促成高價產(chǎn)品的銷售。優(yōu)秀的導購人員,必定是會賣高端、高價產(chǎn)品的人員,是會成功管理好顧客“心理帳戶”的專家。

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文:中國集成吊頂網(wǎng)

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