訪凱蘭銷售總監(jiān)徐朝暉：落實(shí)大商計(jì)劃 提升服務(wù)能力，品牌升級(jí)無懼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

凱蘭銷售總監(jiān)徐朝暉先生（左）與本網(wǎng)記者合影

【凱蘭營(yíng)銷總監(jiān)徐朝暉先生】 （以下簡(jiǎn)稱“徐總”）我們之所以緊鑼密鼓地在展會(huì)之后就開展經(jīng)銷商大會(huì)，是因?yàn)閯P蘭承擔(dān)著一份責(zé)任。這一次北京展，凱蘭吸引了很多意向客戶和新伙伴，凱蘭既然承諾他們，就必須要向他們展示后續(xù)的流程，請(qǐng)他們到會(huì)議上來看一看，從講師、培訓(xùn)、設(shè)計(jì)等全方面跟進(jìn)。凱蘭特地把年會(huì)開在北京展結(jié)束后的隔天，意向客戶就可以親臨現(xiàn)場(chǎng)，感受凱蘭的企業(yè)文化氛圍。這也是考慮到大家的時(shí)間，把經(jīng)銷商大會(huì)放在北京展的點(diǎn)上，不拖、不等，效率，讓新的伙伴和意向客戶看到凱蘭的行動(dòng)力。

【徐總】每一家企業(yè)都是從小企業(yè)靠努力一步步奮斗而來，凱蘭也一樣，秉承著做品牌的精神，依靠每一個(gè)凱蘭人的傳承，一路走了下來。凱蘭今年的變化大家都能感受到，我們節(jié)約每一分鐘的時(shí)間來推進(jìn)市場(chǎng)建設(shè)，所以一開年凱蘭就參加北展，緊跟其后的是凱蘭經(jīng)銷商年會(huì)，之后是6月份的嘉興展會(huì)，再是地方區(qū)域的招商會(huì)，目的就是把品牌推向更前沿，服務(wù)更多人。凱蘭要把更多的好產(chǎn)品推向千家萬戶，這也是凱蘭在2018年的宗旨。

【徐總】一個(gè)行業(yè)人越多、生產(chǎn)廠家越多其實(shí)是一件好事。一直以來，只要是行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，大浪淘沙，發(fā)展好的企業(yè)往前沖，發(fā)展不好的轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)型，總是有出路的。在眾多的市場(chǎng)中，凱蘭成為了吊頂行業(yè)的一員，目的就是打造百年基業(yè)。我們希望跟更多的同行去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，讓市場(chǎng)來做凱蘭的代言人，讓千家萬戶的消費(fèi)者自己來選擇適合他們的產(chǎn)品。凱蘭從來不怕競(jìng)爭(zhēng)，也歡迎所有的企業(yè)共同發(fā)展。

【徐總】的確有很大的變化。我們之所以升級(jí)為頂墻集成，是為了增加企業(yè)的服務(wù)能力?，F(xiàn)在的單店已經(jīng)不是原來大家進(jìn)來自己選的建材超市了，頂墻集成的重點(diǎn)就是設(shè)計(jì)，其全方面服務(wù)能力才是未來市場(chǎng)的需求。今后的凱蘭不可能只賣一個(gè)點(diǎn)，而是要做一個(gè)面。凱蘭今年推出頂墻集成以及全方面升級(jí)包裝我們的終端門店的籌劃和安排，就是出于此目的，增強(qiáng)對(duì)所有消費(fèi)者的服務(wù)能力。

【徐總】凱蘭的經(jīng)銷商也會(huì)有一些實(shí)力不怎么強(qiáng)大的，比如夫妻店，這也是凱蘭的一個(gè)現(xiàn)狀。所以，今年凱蘭將在整個(gè)平臺(tái)上快速建立起了一個(gè)VIP俱樂部，那其實(shí)就是商學(xué)院的縮影。我們會(huì)集中一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商，在全國(guó)各地劃分幾個(gè)區(qū)域進(jìn)行培訓(xùn)，做具備大商及相關(guān)培訓(xùn)真正的商學(xué)院，除此之外，我們還擬定一些計(jì)劃，把一些新生的、跨行的客戶負(fù)責(zé)人地帶到大商的行列里來，所以凱蘭在2018年任重而道遠(yuǎn)，規(guī)劃非常多，包括商學(xué)院、所有的政策幫扶、所有經(jīng)銷商銷售優(yōu)勢(shì)的共享，我們要把這些平臺(tái)建立起來。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—書生