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你，還在遭遇這樣的困境嗎？——急需破局

2019-08-21 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1020次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

相比前幾年家居建材行業(yè)、集成吊頂行業(yè)快速發(fā)展來說，近兩年吊頂行業(yè)開始呈現(xiàn)回穩(wěn)趨勢，原材料的上漲，人工成本增加、宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響等，許多代理小品牌甚至雜牌的經(jīng)銷商經(jīng)營舉步維艱。

家居建材經(jīng)銷商面臨的幾大困局？你中招了嗎？

產(chǎn)品同質(zhì)化大打價格戰(zhàn)

隨著越來越多吊頂企業(yè)、品牌的蜂擁而至，一些小品牌沒有核心技術(shù)，更多的是貼牌、零部件的組裝，隨之而來的就是市場競爭加劇，產(chǎn)品沒有核心優(yōu)勢，銷售只能以價格戰(zhàn)自相殘殺，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)陷入惡性循環(huán)。

品質(zhì)難保障售后問題大

銷售的競爭在于售后服務(wù)的競爭。產(chǎn)品賣出去了，相應(yīng)的售后服務(wù)是否能跟上。很多經(jīng)銷商談及企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)時意見頗多。吊頂產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，企業(yè)不負(fù)責(zé)，互相推諉，導(dǎo)致經(jīng)銷商只能自己承擔(dān)損失，消費(fèi)者的不滿意更是導(dǎo)致門店在當(dāng)?shù)乜诒苡绊憽?/div>

門店如死水進(jìn)店客流少

整裝，全包的裝修模式以及房地產(chǎn)的精裝，電商平臺的沖擊，都成為扼殺賣場客流量的主要因素。此外，微信營銷、小區(qū)團(tuán)購等渠道的多元化發(fā)展，做生意已經(jīng)不能死守店面，必須用新的營銷方式獲客。

銷售技能差導(dǎo)購不會賣

由于銷售人員流動性大，新入職導(dǎo)購店員，缺少銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)等相應(yīng)完善的培訓(xùn)，銷售技能差，產(chǎn)品不會賣。

面對這些窘境，集成吊頂經(jīng)銷商該如何突出重圍，在激烈的競爭中逆流而上？

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文：集成吊頂在線——燕子

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