阿里斯頓E3歐式自主吊頂 四川辦事處肖華生 總經(jīng)理
集成吊頂雖是一個好產(chǎn)品，但市場效果沒有人們想象的那么好，盡管四川市場比之全國市場有它優(yōu)勢的一面，但這塊蛋糕仍沒有完全被分食。因為它的價格比其他傳統(tǒng)吊頂?shù)膬r格高出許多，市場普及一直不是十分理想。有人說，這是正?，F(xiàn)象，市場需要有一個相當長的時間來接受。但我并不這樣認為，如果價格高而銷售量起不來，則結(jié)局只有一個：那就是降價。降價潮一來，豈不又成了賣“浴霸”了？
因此為了不讓自己的產(chǎn)品降價，就只有兩個人途徑能解決：一是大力培育市場理念，直到它成為一種消費時尚，那時候價格便不是重要的問題了；二是增加產(chǎn)品的含金量，讓人們感到它確實是物有所值。顯然，對于目前的集成吊頂，這兩條都是需要的。特別是第一條，就是理念的問題。消費者對集成吊頂?shù)馁徺I，與購買家具不一樣，不是直接購買，往往是聽取設(shè)計公司或者裝修公司建議，有的干脆就交給他們?nèi)マk理。因此我們大都在一些有代表性的小區(qū)安裝E3的產(chǎn)品，讓人們?nèi)⒂^、了解這些用戶的使用情況。以口碑效應(yīng)帶來回頭客。事實證明，這也是一種較為成功的營銷方式。
