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中國集成吊頂企業(yè)品牌形像如果做?

2008-05-30 來源: 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):15138 手機訪問:集成吊頂在線

自從集成吊頂這座“金山”被發(fā)現(xiàn)后,越來越多的企業(yè)便加入到這個行業(yè)中來。于是,各品牌大戰(zhàn)隨即打響,那么如何能做好品牌呢?就只是一味的做好電視、期刊的廣告嘛?答案是否定的。

最具有說服力的品牌是在消費者的心中。那品牌的終極目標又是什么?答案是品牌戰(zhàn)略只有一個最終目標,就是把品牌號召力轉(zhuǎn)化為銷售力,向市場要效益。因此,如果消費者不認可某個品牌,不進行實質(zhì)性的消費,那么這個品牌就是失敗的。但在集成吊頂的品牌建設(shè)中,往往行業(yè)內(nèi)的品牌影響力要遠遠大于在消費終端的影響力。如果這種現(xiàn)象成為了一種普遍現(xiàn)象,那么品牌建設(shè)的戰(zhàn)略就將背離軌道,失去了消費者,那談品牌又有何意義呢?本文就從終端活動來談?wù)勂放平ㄔO(shè)。

品牌戰(zhàn)略中包含很多內(nèi)容,比如定位、品牌文化設(shè)計、品牌內(nèi)涵設(shè)計等等。品牌設(shè)計工作完成以后,還有個重要的工作就是品牌信息的傳播工作。關(guān)于這一點很多企業(yè)認為廣告是品牌信息傳播的不二法則。在過去的市場環(huán)境下,市場競爭不夠充分,消費者的消費理念也尚不成熟。因此,即使品牌識別與定位存在失誤,但只要在廣告?zhèn)鞑ド献錾钭鐾福屯耆梢詫崿F(xiàn)市場銷量的突破。但現(xiàn)在市場已經(jīng)變化發(fā)展了,市場環(huán)境及消費者的消費理念都已經(jīng)逐步完善和發(fā)展,品牌導(dǎo)入單單是靠廣告已經(jīng)無法包打天下。如果品牌希望是建立在消費者的心里,并能夠最終得到消費者的認可,最終轉(zhuǎn)化為消費力,那么品牌建設(shè)和管理的重心就需要下移。因此,品牌的管理工作就不能夠僅從宏觀的角度去設(shè)計和推廣,而應(yīng)該從企業(yè)總部轉(zhuǎn)移到企業(yè)與消費者的直接接觸。

品牌文化就是消費者文化。品牌文化代表了特定消費群體的價值觀、社會地位、品格和氣質(zhì)。因此,品牌文化的對象是消費者。消費者不會理會企業(yè)的理念是什么,不會理會產(chǎn)品是如何生產(chǎn)出來的,不關(guān)心企業(yè)的雄心壯志。他們關(guān)心的是企業(yè)能給他們提供什么樣的產(chǎn)品,產(chǎn)品能滿足他們什么樣的利益,他們真正關(guān)心的是消費這種產(chǎn)品、選擇這個品牌能夠給他們帶來哪些利益,這也是構(gòu)成品牌文化的基本要素。比如說,一些企業(yè)品牌文化以“家”為基礎(chǔ),這就拉近了消費者與企業(yè)之間的距離。這個品牌文化通過廣告等傳播途徑傳遞給消費者,并很容易為消費者所接受。

消費者在體驗和選擇一個品牌的時候,當然是到終端市場上去感受和辨別。消費者不可能跑到企業(yè)去,看企業(yè)是如何精益求精的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)的。這時,導(dǎo)購員就充當了企業(yè)品牌文化傳播的載體。但需要注意的是,消費者想要接收的信息并不是銷售人員長篇累牘的講解企業(yè)如何,企業(yè)的產(chǎn)品未來發(fā)展如何,自己的品牌代表著什么意義,而是與消費者息息相關(guān)的產(chǎn)品的功能屬性。品牌內(nèi)涵應(yīng)該著重體現(xiàn)消費者的追求、渴望和生活方式。

品牌作為企業(yè)和消費者溝通的載體,不是要傳達企業(yè)想做什么和怎么做,而是應(yīng)該表達消費者想要什么和企業(yè)該對消費者付出什么。品牌內(nèi)涵必須要體現(xiàn)消費者的思想、行為方式以及追求。因為消費者只關(guān)心自己的切身利益,至于企業(yè)的利益與他們毫無關(guān)聯(lián)。

品牌已經(jīng)越來越為企業(yè)所重視。但無可否認的是,企業(yè)的品牌在越來越廣泛的傳播以后,消費者卻仿佛離品牌越來越遠。這是因為與消費者發(fā)生親密接觸的終端與品牌漸行漸遠。無論品牌有多么好的定位、多么強大的宣傳攻勢、多么完美的設(shè)計,作為品牌行為的直接參與者和品牌信息的主要傳遞者,終端在品牌的建設(shè)與推廣過程中,都占有非常重要的位置。終端不應(yīng)當被忽視,他們應(yīng)當更加具有品牌意識,否則品牌信息的正確傳播就無從談起。因此,品牌應(yīng)當從終端做起。企業(yè)應(yīng)當緊緊把握消費者與品牌最親密接觸的地方――終端銷售與服務(wù),把品牌的信息納入到終端活動之中。把終端服務(wù)用語、行為與品牌信息的合理結(jié)合,并進行規(guī)范化的統(tǒng)一設(shè)計,這樣才能保證品牌真正的建立在消費者的心里。

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