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Get千萬大商的盈利密碼？頂墻行業(yè)下半場的重點(diǎn)都在這里！

2021-12-07 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1301次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

頂墻作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，在國家“住房不炒”的政策導(dǎo)向和房產(chǎn)銷量增速放緩的背景下，頂墻市場也在逐漸從由大量新增需求和城市拓展帶來的高速擴(kuò)張轉(zhuǎn)向低速增長、穩(wěn)增長的存量市場挖掘和精細(xì)化的運(yùn)營模式。

市場的變化影響著經(jīng)銷商的獲益——如何在更迭中看清市場的重點(diǎn)，選擇得力的品牌？這些重點(diǎn)或許可以幫你理清方向！

渠道：多維度拓展客源

頂墻作為建材家裝行業(yè)的一部分，很大程度上還是依賴傳統(tǒng)的門店銷售方式，一方面受到2020年疫情的沖擊，線下實(shí)體店的銷售情況受到巨大的影響；另一方面是電商平臺(tái)、社交媒體、互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，令建材家裝行業(yè)的售賣方式也逐漸發(fā)生改變。

（奧普產(chǎn)品效果圖）

因此，頂墻行業(yè)需要突破現(xiàn)有的渠道格局，多維度地拓展客源——布局傳統(tǒng)家居家裝賣場、進(jìn)駐電商平臺(tái)或自建電商渠道等方式，整合各方流量以打破家居家裝行業(yè)地域性限制，在降低獲客成本前提下有效擴(kuò)大客源。其中，需要特別重視互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和銷售渠道的拓寬，迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，順應(yīng)主流。

在這方面表現(xiàn)比較出色的頂墻品牌有奧普、友邦、奧華等行業(yè)一線品牌，均在天貓、東京等大型電商平臺(tái)擁有旗艦店，奧華還有自己的分銷系統(tǒng)，奧普擁有多家授權(quán)網(wǎng)店，渠道的拓寬勢(shì)在必行！

（友邦產(chǎn)品效果圖）

產(chǎn)品：豐富且差異化供給

產(chǎn)品是品牌的地基，高品質(zhì)的產(chǎn)品能夠?yàn)槠放频陌l(fā)展提供穩(wěn)定。針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者的需求，頂墻的產(chǎn)品朝著一體化、集成、整合、定制、智能等方向發(fā)展，同時(shí)還應(yīng)不斷豐富產(chǎn)品系列迎合多變的消費(fèi)喜好，并在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品供給的基礎(chǔ)上，疊加更符合客戶需求兼具標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的頂墻產(chǎn)品，以及用戶體驗(yàn)更佳的裝配服務(wù)。

（奧華產(chǎn)品效果圖）

頂墻品牌在產(chǎn)品的競爭上呈現(xiàn)“百家爭鳴”的局面，其中值得關(guān)注的品牌有：聯(lián)合三翼鳥、卡薩帝兩大異業(yè)巨頭打造001生態(tài)基地連，為消費(fèi)者帶來高端全屋智慧系統(tǒng)的云時(shí)代；推出集吊頂、墻面和地板為一體生態(tài)定制的海創(chuàng)，其竹木美學(xué)墻板和生態(tài)晶石地板都是常年暢銷的爆款；在裝配式裝修擁有一定話語權(quán)，進(jìn)軍全屋定制的艾格木。

用戶消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)頂墻產(chǎn)品和服務(wù)向高效率、品質(zhì)化以及服務(wù)保障性和體驗(yàn)化方向全面升級(jí)，相信會(huì)給行業(yè)和市場帶來更多驚喜！

（云時(shí)代產(chǎn)品效果圖）

營銷：創(chuàng)新模式提升客單價(jià)

在地產(chǎn)紅利去趨緊、渠道擴(kuò)張放緩的大背景下，頂墻品牌的增長邏輯將逐漸由簽單數(shù)的增加轉(zhuǎn)向客單價(jià)的提升。通過整裝、全屋定制擴(kuò)品類策略及套餐銷售等模式，為消費(fèi)者提供一站式綜合服務(wù)解決方案，提高單個(gè)客戶訂單額將成為驅(qū)動(dòng)頂墻品牌業(yè)務(wù)增長的重要引擎，擁有強(qiáng)勢(shì)創(chuàng)新模式的品牌應(yīng)引起經(jīng)銷商的關(guān)注！

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