很多朋友抱怨說做大客戶難，一是部門多，二關系復雜，其實不然，關健看你怎么去操做。有的人會說了，那還不簡單，把老總的關系搞定那不就得了嗎？可是，朋友，大企業(yè)老總你能搞定他嗎？
還是讓我來教你怎么去做吧！
我做了一個大鋼鐵廠，關系也是相當復雜，找了他們張副廠長好幾次，都一分鐘不到就給打發(fā)出來了，沒有辦法，我只好找到下面檢修報計劃的唐工。
唐工，三十歲左右，東北人，據了解，每年從他這里報的備件光閥門這塊就有500多萬，如果把他關系處理好了，那肯定也是一塊肥肉啊。
經過多次的拜訪和交流，一個月后，他最終被我打動了。
那天晚上我請他出來吃飯，席間大家聊起高中大學時期的奇聞趣事，聊得非常開心，那天我們都喝了不少酒，趁著酒興，他問我今年做了多少萬訂單。我說離任務還差點，希望唐工能照顧下，幫我完成它，他遲疑了下，說他這里倒是沒問題，只是到了上面未必就能夠批下來，我說上面領導還有誰。他說張副廠長啊，就是你去過他那里的那個，我心里聽了“撲騰了”了一下，要知道，張副廠長是最不好說話的了。我皺著眉頭想了下，計上心里，對唐工說：“有你唐工出馬沒有辦不成的事，這樣好嗎？今年我給你50萬的業(yè)績，你來完成它，拿下來的話按提成給你，你就當做是我們公司業(yè)務員得了，至于上面關系如何處理，也得看你的啦，你想想，領導關系的費用不也是花你業(yè)績的提成嗎？你覺得怎樣？
唐工聽了，想了想，接著笑著點了點頭說：有道理，有道理，那就這樣吧！
一個月過去，唐工給我報了4臺氣動控制閥門計劃，很快批了下來。
又過了一個月，又有4臺電動閥門報了上去，也順利的采購了。
不用我說，大家也都清楚了吧，自唐工成了我的兼職業(yè)務員了，張副廠長那里的關系，我就再也沒有去打理過了。
相信大家也能從這個案例當中得到一定啟示吧！
