----記菲林克斯品牌營(yíng)銷升級(jí)戰(zhàn)
若問前幾年家居建材最熱的是什么，你當(dāng)然會(huì)說陶瓷、潔具、地板等等，那么，這幾年家居建材行業(yè)又有什么最新的最熱的產(chǎn)業(yè)呢？
答案：當(dāng)然有，它不是地上的，也不是墻上的，而是天上的。
天上有什么呢？相信沒有了解過這個(gè)行業(yè)的人，甚至是營(yíng)銷人，或多或少都會(huì)有所茫然。
是天花板嗎？那是很早以前的事了，是燈飾嗎？那也不能算是新興行業(yè)了，是浴霸嗎？你說得還是太狹窄了。
這幾年，最熱鬧的家居建材行業(yè)，是天花吊頂。
什么是天花吊頂呢？我們先來看看天花板。
一、天花板，它曾經(jīng)只是地板的對(duì)面
大家最熟悉的，當(dāng)然是天花板，有時(shí)候也把前途到頂了、不能再升職的情況稱呼為碰到天花板。不過，天花板只是一種泛稱，它給人的感覺更象是平面的、一塊板而已，而天花吊頂則更具象、更立體，它是指頂部裝飾的總稱。早在五年前，大眾們幾乎只知道天花板，而不知有吊頂，更別說是整體天花吊頂、集成吊頂。
天花板是對(duì)室內(nèi)屋頂裝飾材料的總稱。過去傳統(tǒng)民居中多以草席、葦席、木板等為主要材料。過去人們對(duì)天花板的印象，只是停留在“一片白花花的水泥”上，其實(shí)天花板在家庭裝修中占有極其重要的地位，除了美觀，天花板還能起到遮掩梁柱、管線，隔熱、隔音等作用。
從90年代開始，國(guó)人開始關(guān)注地板的升級(jí)，于是各種地板、地磚風(fēng)起云涌，然而對(duì)天花板的關(guān)注卻始終未能普及，進(jìn)入21世紀(jì)，藝術(shù)天花的大量出現(xiàn)則帶給了普通消費(fèi)者更多的思考，而安裝設(shè)計(jì)天花板卻是一個(gè)非常專業(yè)的問題。
與地板行業(yè)幾千億市場(chǎng)規(guī)模的熱火景象相比，如果把地板行業(yè)比作汽車，只有上百億的規(guī)模天花板，則更象是個(gè)緩緩獨(dú)行的老人，缺少行業(yè)創(chuàng)新和市場(chǎng)突破。
它只是地板的對(duì)面，雖然占據(jù)家居房間一樣的面積，卻得不到主人應(yīng)有的重視。
幾年前曾經(jīng)聽到過一個(gè)對(duì)話，可見普通消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)識(shí)程度：
男：你家裝修好了嗎？
女：好了呀
男：地上用什么鋪呢？
女：實(shí)木地板呀？
男：房頂呢？
女：你說是燈？
男：不是
女：天花板？
男：是
女：石灰吶
男：…………
二、整體天花吊頂?shù)尼绕?，一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)
伴隨著整體廚房、整體衛(wèi)浴的走向成熟，2004年左右，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了所謂的集成吊頂、整體吊頂，它把傳統(tǒng)的天花板、浴霸、換氣、照明等以標(biāo)準(zhǔn)的模塊化方式整合在一起，大大節(jié)約了裝修的麻煩，并且美觀性和功能性得到了大大的加強(qiáng)?？芍^引起了一場(chǎng)房間頂部裝修的革命。
簡(jiǎn)單地說，整體吊頂或集成吊頂就是將吊頂模塊與電器模塊，平均做作成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的可組合模塊，安裝時(shí)集成在一起。這種“集成、整體”具有十分明顯的特點(diǎn)：
1、美觀：區(qū)別于以往廚衛(wèi)吊頂上生硬地安裝浴霸或換氣扇或照明燈后的效果，整體吊頂安裝完畢后看到的不再是生硬組合，而是美觀協(xié)調(diào)的頂部造型。
2、功能全面：獨(dú)立的取暖燈、獨(dú)立的照明燈、獨(dú)立的換氣扇，可合理排布安裝位置，克服了傳統(tǒng)浴霸安裝位置的尷尬，可將取暖燈安裝在淋浴區(qū)正上方、照明燈安裝在房間中間或洗手臺(tái)的位置，換氣扇安裝在坐便器正上方，從而可使每一項(xiàng)功能都安放在了最需要的空間位置上。
3、耐用： 傳統(tǒng)的浴霸產(chǎn)品將很多功能硬性地結(jié)合為一身，并采用底殼包裹的形式。這樣在使用過程中，由于功率非常高，機(jī)溫也就隨之升高，從而降低元器件的壽命。而整體吊頂各功能模塊拆分之后，采用開放分體式的安裝安裝方式，使電器組件的壽命提升3倍以上。
4、款式多。方矩搭配，靈動(dòng)組合，色彩鮮艷，覆膜、表面處理漆面堅(jiān)固，持久耐用。而普通面板則不易清洗、安裝后易變形、老化的缺點(diǎn)。
5、整合方式好。將原浴霸產(chǎn)品拆分成若干模塊，自由組合，集成取暖、換氣、照明和吊頂為一體的全托式吊頂。
總體來說，整體（集成）吊頂，讓普通消費(fèi)者有了自己方便地調(diào)換天花板的沖動(dòng)，模塊化的設(shè)計(jì)，取暖、照明、換氣、天花藝術(shù)裝飾等多功能的組合，卡扣式的簡(jiǎn)單安裝，人人都可以動(dòng)手。經(jīng)過二三年發(fā)展，已經(jīng)快速突起，到2007年末，其市場(chǎng)占有便已經(jīng)達(dá)到了近30億，平均年增長(zhǎng)100%以上。這可以說是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)。
天花板作為室內(nèi)最具重要的三個(gè)面（地面、墻面、頂面）之一，其相對(duì)于地板行業(yè)那是小巫見大巫，其中的木地板每年的市場(chǎng)容量就達(dá)到了400億，而全部地板市場(chǎng)容量則有2000億以上，隨著人們生活水平的提高，居飾裝飾也向國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家靠攏，對(duì)于西方家庭來說，天花板一直以來都是非常重要的裝飾，天花頂部的裝飾按國(guó)際水平將達(dá)到地板裝飾的20%以上，這對(duì)于現(xiàn)在的整體天花吊頂來說是個(gè)巨大的空間。
一個(gè)新興的行業(yè)，加上它高高在上的毛利水平，為行業(yè)的初入者創(chuàng)造了令人羨慕的平均利潤(rùn)。這完全是那些做日用消費(fèi)品行業(yè)的營(yíng)銷銷人員所不能想象的。
這樣的情況，按目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也許仍能平穩(wěn)地發(fā)展下去。
