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“抄襲"將會是未來集成吊頂行業(yè)發(fā)展之硬傷

2012-07-17 來源：中國集成吊頂網責任編輯：喬木瀏覽數：598次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網】近年來，隨著集成吊頂行業(yè)的漸漸成熟，集成吊頂企業(yè)的增多，行業(yè)的同質化現(xiàn)象越發(fā)嚴重。除了產品同質化，集成吊頂行業(yè)還存在著研發(fā)、店面設計、終端銷售、生產等諸多方面的同質化。使集成吊頂行業(yè)競爭出現(xiàn)白熱化：品牌越來越多，產品五花八門，價格越來越低，同質化是導致目前集成吊頂行業(yè)發(fā)展滯后的一個重要原因。

產品同質化：從集成吊頂板材、集成吊頂電器、五金配件龍骨等，幾乎沒什么兩樣，很多板材、電器、龍骨的供應商都是同一家的，如果還有點什么區(qū)別的話那么就是在顏色、外形、尺寸上的不同了。集成吊頂廠家大多沒有研發(fā)、生產原材料的能力，所以只能采購半成品，回來再加工，進行二次銷售。

研發(fā)同質化：原材料是從供應商那里采購的，但是很多集成吊頂品牌為了省事，連研發(fā)都免了，直接根據供應商提供的樣式進行開發(fā)、組合成產品，這樣的話，導致的是很多終端專賣店的產品幾乎一模一樣。比如板材、電器等，沒有任何的產品差異化。而不同品牌之間的價格差異，讓消費者覺得不可思議。廠家少投入研發(fā)，是這方面的主要原因。

店面設計同質化：集成吊頂終端的店面差不多都是一個模子出來的，除了在燈光、色調、品牌形象等不同外，都是清一色的陳列式的擺放設計。沒有像宜家那種便民式的設計，也少見體驗間。

終端銷售同質化：到終端走訪你會發(fā)現(xiàn)，幾乎每家集成吊頂品牌對產品的銷售話術、流程和模式，都是一樣的。板材的講解、電器的講解、功能的講解、設計的講解等，大同小異，讓人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一樣的就是品牌的介紹有點不同了。這種黃婆賣瓜的銷售方法，在行業(yè)內已經沒有了任何秘密可言。

生產同質化：生產的同質化的后果，就是衍生了大量的小加工廠，導致了專賣店飛單、掛羊頭賣狗肉。因為小加工廠供貨價更低、物流費更低、貨期更快，所以集成吊頂很多專賣店寧愿鋌而走險，冒著被廠家撤銷的危險做假單。對于消費者來說，很難分辨出這些產品跟原廠家的區(qū)別。生產同質化的另一個現(xiàn)象是：大多數集成吊頂品牌廠家生產周期、供貨時間都差不多，這就更加縮短了品牌之間的競爭差異化。

集成吊頂行業(yè)的同質化遠不止以上這么幾點。集成吊頂行業(yè)的同質化不解決，或者運營一個集成吊頂品牌不尋求最大差異化，是很難在集成吊頂市場中突破、成為領軍品牌的。

“利”是誘因，山寨時代愈演愈烈

不止于集成吊頂行業(yè)，不管各個行業(yè)，現(xiàn)在有個共同的趨勢：同質化越來越明顯，產品的差異化程度和差異化的時間越來越有限，以前你開發(fā)一個新產品，或者有一個新的技術，企業(yè)的新產品在市場上能經營好幾年，現(xiàn)在你有一個新產品，只要這個產品賣起來了，短的幾個月，競爭對手立馬就跟進來了，而緊接著就是一輪又一輪的價格戰(zhàn);像這樣的品牌工廠，我們可以想到多家，“山寨家具”時代也越演越烈。

仿制抄襲、剽竊別人創(chuàng)意一直是中國集成吊頂業(yè)的一大痼疾，從整個集成吊頂業(yè)仿制已經形成一股惡劣的風氣。中國集成吊頂行業(yè)抄襲成風、屢禁不止，而且有愈演愈烈之勢。有專家一針見血地指出，“利”是導致抄襲的本質原因，其他原因還有原創(chuàng)設計成本過高、行業(yè)門檻低、設計人才匱乏等。

伴隨原材料、生產和銷售等各個環(huán)節(jié)的成本都在不斷上漲，整體綜合成本不斷升高，且市場門檻越來越高，企業(yè)運作區(qū)域市場的盈虧平衡點和關鍵值越來越高，風險也就越來越大。進而導致企業(yè)的風險意識不斷提高，由于企業(yè)開發(fā)一個新系列產品在前期需投入不少資金，且從研發(fā)到投放市場整個周期也比較長，況且新產品上市后未必能成功，這也存在一定風險性，中小型家具企業(yè)都不敢也沒資本去冒這個險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產品，撈一筆算一筆，進而則形成了嚴峻的市場同質化現(xiàn)象。

入門門檻低，市場局面渾濁

集成吊頂行業(yè)技術含量較低，屬于勞動密集型企業(yè)，自動化程度也比較低，通常不需要大量資金就可以快速投入生產。有的只需要十幾萬塊錢資金就可以開家具工廠。如果創(chuàng)業(yè)建廠資金能上百萬的話，基本上就可以拿到一些大廠的掛牌代加工資格。為此，大批量的人開始涌入集成吊頂行業(yè)。

缺乏擁有自主創(chuàng)新能力的人才

泱泱十幾億人口的大國，人才資源異常豐富，集成吊頂業(yè)為何缺人才?單從教育的角度講，培養(yǎng)的相關畢業(yè)生也不少，目前，中國已經擁有了超過1000多所設計類院校，每年有近30萬畢業(yè)生，可偏偏集成吊頂行業(yè)缺少人才。為什么這個普普通通的行業(yè)會缺人才?讓我們簡單作個剖析。

原因一，工作環(huán)境差，社會待遇低。

做集成吊頂，常常要到郊區(qū)或鄉(xiāng)下的工廠里去，工作環(huán)境比較惡劣、窗明幾凈的集成吊頂廠畢竟寥寥無幾。同樣是大學畢業(yè)、研究生畢業(yè)，工資比其他行業(yè)低。與同齡人相比，心理落差大，認為自己的價值沒有直接體現(xiàn)出來，在現(xiàn)實利益的驅動下，改行似乎成為他們唯一的選擇。集成吊頂行業(yè)就像中國的西部開發(fā)一樣，面臨著相同的境遇。這種狀況不僅僅是中國，整個亞洲國家都有類似現(xiàn)象。

原因二，創(chuàng)新動力弱，社會需求低。

對于大量中小規(guī)模的集成吊頂企業(yè)來說，原創(chuàng)設計固然不錯。但是，一旦投入巨大成本進行產品研發(fā)和設計卻不能獲得相應的商業(yè)價值，對企業(yè)的打擊可能是致命的。因此，重制造輕設計的風氣經久不散。而且，由于設計在我國尚未形成獨立的知識產權，許多企業(yè)也出于節(jié)約成本的考慮，認為與其高薪聘請設計師而承擔較大的成本風險，還不如到集成吊頂賣場復制來得經濟快捷。在這樣的土壤中，即使是有創(chuàng)新欲望和才能的設計師，他們也缺少發(fā)展的空間，只能被束縛，被埋沒。干不了多久，就會改行?，F(xiàn)在的情況稍有好轉，但頹勢仍未根本扭轉。

另外，不少設計院校、設計師與廠家聯(lián)系不緊密，設計師與市場也嚴重脫節(jié)。業(yè)內指出，那些自稱為設計師的人群中，很大一群人都被市場牽著鼻子走，或抄襲國外設計，嚴重缺乏自我創(chuàng)新能力。

如此種種，導致集成吊頂行業(yè)的同質化越來越嚴重。所以，雖然我國目前大大小小的集成吊頂品牌已有上千個，但至今仍未出現(xiàn)一個可以統(tǒng)領整個行業(yè)的大品牌，可以說未來中國的集成吊頂產業(yè)必將迎來一場浩浩蕩蕩的“洗牌大戰(zhàn)”，而最終能生存下來的也必將是那些品牌定位清晰，敢于創(chuàng)新，經得起市場、時間、品質考驗的“大牌們”!