一、活動(dòng)目的
當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，
品牌聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)會(huì)的持續(xù)火爆，坐等顧客上門的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)家居建材經(jīng)銷商發(fā)展的要求。我們必須主動(dòng)出擊，將終端銷售前移，建立起終端與客戶的橋梁，直接將客戶抓在手中，將準(zhǔn)客戶集中在一起，易形成團(tuán)購(gòu)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌知名度的提高和銷量的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象
商品房，回遷小區(qū)，單位集資房，小型別墅。
三、活動(dòng)方式
以團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行，團(tuán)購(gòu)更易促進(jìn)集體簽單。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：X月X日----X月X日
地點(diǎn)：XXXX
五、小區(qū)團(tuán)購(gòu)具體實(shí)施步驟
1.推廣團(tuán)隊(duì)的組建
（1）團(tuán)隊(duì)規(guī)模：4～5人適宜，由導(dǎo)購(gòu)、臨促、店長(zhǎng)組成。
（2）臨促選擇：兼職學(xué)生，中專或大專學(xué)生；有銷售經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期性臨促；總之挑選的人員要有強(qiáng)悍的執(zhí)行力和較強(qiáng)的溝通能力。一般招2個(gè)臨促。對(duì)臨促要進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)，由導(dǎo)購(gòu)安排一天時(shí)間在門店內(nèi)培訓(xùn)。
（3）職責(zé)分工：店長(zhǎng)為總負(fù)責(zé)人，臨促為輔助人員。
（4）利益分配：臨促（日薪+下單提成）。
2.小區(qū)信息的獲取
（1）目標(biāo)小區(qū)：
裝修集中程度高（裝修戶在50戶以上）；業(yè)主消費(fèi)檔次稍高。
（2）所需信息：哪些小區(qū)在裝修；業(yè)主的裝修風(fēng)格；裝修的集中程度；戶型大??；小區(qū)類型（回遷房、集資、商品房）。
（3）名單獲?。赫沂蹣切〗?；供電公司某個(gè)業(yè)務(wù)員；房貸銀行；供水部門；建材商；從事短信群發(fā)業(yè)務(wù)的公司；物業(yè)公司。
（4）獲取途徑：到建材市場(chǎng)去尋找建材商或者建材送貨司機(jī)，向其了解各個(gè)樓盤；向小區(qū)內(nèi)部的門窗店了解小區(qū)業(yè)主用什么樣檔次的東西，以此來(lái)判斷業(yè)主的消費(fèi)水平。
（5）信息整理：經(jīng)銷商對(duì)目標(biāo)小區(qū)親自考察，每次活動(dòng)最好只挑選一個(gè)小區(qū)。
3.物業(yè)關(guān)系的處理
（1）負(fù)責(zé)人：由店長(zhǎng)去和物業(yè)接觸，向保安直接詢問(wèn)物業(yè)負(fù)責(zé)人。
（2）所需信息：有無(wú)業(yè)主名單；業(yè)主名單（業(yè)主姓名、電話、房屋地址）；廣告費(fèi)用的多少和時(shí)間的長(zhǎng)短；廣告投放方式和投放地點(diǎn)；哪個(gè)地點(diǎn)人流量大（放桁架）。
（3）廣告類別：桁架；電梯；路燈；小型展架；單頁(yè)；橫幅；貼紙（貼在把手或鎖眼旁），建議桁架和單頁(yè)，貼紙，電梯。
備注：小區(qū)保安也是和物業(yè)公司處理好關(guān)系的一個(gè)關(guān)鍵角色，與保安建立良好的關(guān)系后，對(duì)以后開(kāi)展推廣工作有很大的幫助；物業(yè)不肯提供業(yè)主信息的小區(qū)，可以通過(guò)其它渠道獲得；電梯、路燈等廣告，建議在活動(dòng)前的20天制作出來(lái)。
4.邀約組團(tuán)流程
（1）所需物料：桁架；單頁(yè)；電話；小禮品（10元左右）；報(bào)名登記表；桌椅；皮板；帳篷；扣條；噴繪；代金券（需要業(yè)主購(gòu)買，一般50元購(gòu)買價(jià)值200元的代金券，同時(shí)可以贈(zèng)送等值的小禮品）；有條件的可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)IPAD展示。
（2）活動(dòng)時(shí)間：第一次活動(dòng)共為時(shí)9天。從上一個(gè)周六～下一個(gè)周六為活動(dòng)的推廣期，周日正式開(kāi)展活動(dòng)。例如，假設(shè)4月1日是周六，活動(dòng)就定在9日正式開(kāi)展，1日至8日為宣傳推廣期（這樣充分利用了兩個(gè)周末，周末看房的業(yè)主多，達(dá)到預(yù)期效果更好）。
（3）具體流程：
第1天（周六）
① 上午10點(diǎn)左右發(fā)短信（通過(guò)短信公司）給每個(gè)小區(qū)業(yè)主，告知活動(dòng)詳情（時(shí)間，特價(jià)，贈(zèng)品，優(yōu)惠力度，品牌價(jià)值），短信一般50字左右為宜（例如：
頂善美凈化吊頂年中大促，頂配抗油污廚房頂僅需488元/套，LED燈秒殺價(jià)9元起……）；
②下午3點(diǎn)左右開(kāi)始打電話（全組人員一起打，如果業(yè)主不是很多的話，建議全部由導(dǎo)購(gòu)打，所有電話必須要在第一天內(nèi)全部打完），向每個(gè)業(yè)主詢問(wèn)是否收到短信，并且把活動(dòng)的詳細(xì)情況再說(shuō)一遍，告知業(yè)主我們會(huì)在小區(qū)的XX地方設(shè)一個(gè)點(diǎn)，到時(shí)候可以去報(bào)名，根據(jù)客戶的回答做好跟進(jìn)。
③把業(yè)主分為A、B、C三類（A代表有意向，B代表興趣不大,C代表明確表示不需要）。著重跟進(jìn)A類業(yè)主。
④中午，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)把第二天需要的大型物料（桌椅，帳篷，桁架等）運(yùn)往小區(qū)，和保安商量好，讓其代為看管（像桁架這種不易搬運(yùn)的，要直接運(yùn)到第二天設(shè)點(diǎn)的具體地點(diǎn)）。
第2天（周日）
根據(jù)門店需要，留一名導(dǎo)購(gòu)在店內(nèi)，其余導(dǎo)購(gòu)全部納入推廣團(tuán)隊(duì)。
①9點(diǎn)在小區(qū)大門集合，所有人員不得遲到，店長(zhǎng)分配工作；
②9點(diǎn)10分開(kāi)始準(zhǔn)備物料的布置，把噴繪用扣條固定在桁架上（一定要注意桁架的安全問(wèn)題，用大石塊壓好，并在底部標(biāo)上“小心絆倒”，如果風(fēng)很大的話，可以在噴繪的中央劃開(kāi)幾個(gè)洞）桌椅和帳篷擺在桁架的旁邊；單頁(yè)、登記本、小禮品、代金券、皮板在桌子上擺放整齊。
③10點(diǎn)，所有物料準(zhǔn)備到位；店長(zhǎng)開(kāi)始分配任務(wù)：店長(zhǎng)帶領(lǐng)一個(gè)臨促在設(shè)點(diǎn)地進(jìn)行活動(dòng)；另一個(gè)導(dǎo)購(gòu)帶領(lǐng)一個(gè)臨促掃樓（可以根據(jù)自己的人手安排任務(wù)）。
④掃樓事項(xiàng)：物料、活動(dòng)單頁(yè)、小禮品、報(bào)名表、代金券，掃樓說(shuō)辭；導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)登記所掃樓號(hào)，具體的房屋信息（裝修進(jìn)度，裝飾公司，業(yè)主何時(shí)回來(lái)，房子是用來(lái)住的還是出租的）。
⑤設(shè)點(diǎn)事項(xiàng)：設(shè)點(diǎn)人員要積極主動(dòng)地與過(guò)往的人員交流，不管是不是業(yè)主都要介紹下，可以達(dá)到加深品牌印象的效果。臨促要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，在人員較多時(shí)要起到協(xié)助作用。報(bào)名的業(yè)主要登記姓名、手機(jī)號(hào)碼、所買房子門號(hào)、裝修進(jìn)度。
登記完之后要及時(shí)送上小禮品，并且介紹一下小禮品的用處，尋問(wèn)他們有沒(méi)有朋友或親戚要買產(chǎn)品，可以幫忙介紹（遞上宣傳單頁(yè)3張）。
⑥12點(diǎn)，由店長(zhǎng)聯(lián)系，通知組員吃午飯（飯店以就近原則為主，帶來(lái)的物料要保管好，可以的話，隨身攜帶，也可以交給保安看管）。
⑦13點(diǎn)，到帳篷地休息半小時(shí)，組員可以交流上午掃樓和設(shè)點(diǎn)的情況（報(bào)名數(shù)、業(yè)主流動(dòng)量、掃樓遇到的困難，由店長(zhǎng)一一記下）。
⑧13點(diǎn)半，開(kāi)始兵分三路，上午設(shè)點(diǎn)的兩人繼續(xù)設(shè)點(diǎn)，上午掃樓的兩人分開(kāi)進(jìn)行掃樓。
⑨16點(diǎn)半，店長(zhǎng)通知組員在設(shè)點(diǎn)地集合，把帳篷和桌椅收起來(lái)（可以和保安商量放在哪里比較安全）。
⑩17點(diǎn)20到達(dá)門店，店長(zhǎng)組織開(kāi)會(huì)，確定報(bào)名人數(shù)，今天遇到的困難，哪些樓盤已經(jīng)掃過(guò)，明天的工作安排。
備注：臨促在設(shè)點(diǎn)的第一天要積極學(xué)習(xí)，在這一天的上午，臨促要學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)的溝通和交流技巧，碰到已報(bào)名的業(yè)主，要積極主動(dòng)的上去問(wèn)候，建立信任感。
