為什么很多“同城多店”的經(jīng)銷商生意就是做不大？

在大城市，多數(shù)有實力的經(jīng)銷商一般都在當(dāng)?shù)氐亩鄠€家居零售賣場開設(shè)多個品牌專賣店，以期望壟斷當(dāng)?shù)厥袌?。但實際上，情況并不如經(jīng)銷商們理想中樂觀。據(jù)了解，近幾年年銷售額過1億的經(jīng)銷商寥寥無幾，年銷售額過8000萬的經(jīng)銷商屈指可數(shù)，年銷售額過5000萬的經(jīng)銷商也不多見?？梢?，這些選擇“同城多店”的經(jīng)銷商們也沒有賺的盆滿缽滿，那各種原因究竟是什么？

首先，“大而全”能提供“一站式購物”的家居連鎖賣場一般定位中高端，而其招商的對象就是當(dāng)?shù)匾呀?jīng)比較成熟的家居賣場中的有實力的經(jīng)銷商。所以一些中高端品牌經(jīng)銷商經(jīng)銷商被迫進(jìn)駐多家大賣場形成同城多店經(jīng)營模式。與此同時，這類家居賣場要求對各派系的家居品牌都要有適當(dāng)?shù)呐浔?。所以單品牌的賣場位置及產(chǎn)品展示面積受限，從而限制了經(jīng)銷商的發(fā)揮。

其次，很多經(jīng)銷商“夫妻店”管理模式，做大規(guī)模后沒有做強。很多人對于夫妻店其實有所誤解，夫妻店也是與家族式管理聯(lián)系在一起的，在建材行業(yè)這種情況也比較多見。夫妻店的管理模式本身無所謂好或壞，只是要看店發(fā)展所處的階段適不適合用夫妻店的方式來管理。創(chuàng)業(yè)伊始，夫妻店具有超強的凝聚力和戰(zhàn)斗力！往往有好的盈利。但是當(dāng)經(jīng)銷商將規(guī)模做大，夫妻店的管理方式就不適用了。夫妻店一般采用事后處理的方式，日積月累的成本很高，很容易造成多店的盈利水平低，甚至虧損。

最后，經(jīng)銷商們多年來未建立起專業(yè)的運營管理團隊以及未形成體系化運作管理是最大的問題所在。很多經(jīng)銷商缺乏戰(zhàn)略的眼光，對于如何選擇商場進(jìn)駐沒有嚴(yán)密的分析和思考。盡管分店開的多，但是盲目的投資跟進(jìn)，最終勞民傷財。此外，沒有一批專業(yè)的企劃人員、市場推展人員、店長、售后服務(wù)經(jīng)理等專業(yè)人才是很難將“同城多店”做好的。

總而言之，生意做不大，追究起來原因大大小小很多。有“同城多店”的目標(biāo)是好事，但多店背后的經(jīng)營管理是一門大道理，經(jīng)銷商們需要格外重視。

文：中國集成吊頂網(wǎng)——麻花