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廚衛(wèi)江湖,誰(shuí)主沉浮之三國(guó)內(nèi)櫥柜將唱響國(guó)際市場(chǎng)

2006-12-20 來(lái)源:中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):14962 手機(jī)訪問(wèn):集成吊頂在線
當(dāng)中國(guó)廚衛(wèi)戰(zhàn)火紛起,廚衛(wèi)電器、衛(wèi)浴捉對(duì)廝拼的同時(shí),櫥柜市場(chǎng)并不冷清。櫥柜對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),雖然還是初期階段,不完全成熟,但這并不表示中國(guó)的櫥柜市場(chǎng)不存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。相反,從1998年第一家進(jìn)口櫥柜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始,這種競(jìng)爭(zhēng)便悄然無(wú)息地展開(kāi)了。

1998年,柏麗作為第一家進(jìn)口櫥柜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),便拉開(kāi)了中國(guó)櫥柜爭(zhēng)奪戰(zhàn)的序幕,到了2002年已經(jīng)將近有20家進(jìn)口櫥柜。由于國(guó)外櫥柜的進(jìn)入,國(guó)內(nèi)廠家也瞅準(zhǔn)了這一塊利潤(rùn)豐厚的奶酪,各路諸侯劃地為營(yíng),風(fēng)聲漸起。從目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),中國(guó)櫥柜市場(chǎng)就分兩塊,一個(gè)是純進(jìn)口,一個(gè)是純國(guó)產(chǎn)。純進(jìn)口櫥柜又以德國(guó)和意大利為代表的一些櫥柜品牌?,F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上將近有10家進(jìn)口櫥柜,有些進(jìn)口櫥柜在市場(chǎng)的操作過(guò)程中,可能不適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),相繼的倒閉和或者關(guān)門了。國(guó)產(chǎn)櫥柜,規(guī)模大小各一,由此將決定競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰。

進(jìn)口品牌加速洗牌

從2002年到2006年,從20多家到目前的10多家進(jìn)口櫥柜企業(yè),有諸多因素影響了進(jìn)口品牌在中國(guó)市場(chǎng)的逐漸洗牌。

一個(gè)是市場(chǎng)的操作有一個(gè)問(wèn)題;另一方面有的進(jìn)口櫥柜從價(jià)格和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)可能不適合中國(guó)市場(chǎng)。比如價(jià)格有可能偏高,從產(chǎn)品的整個(gè)風(fēng)格和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō),可能不適合中國(guó)市場(chǎng)。另一方面具體的這個(gè)產(chǎn)品的操作人或者說(shuō)是操作公司,或者說(shuō)操作團(tuán)隊(duì)可能不太專業(yè)。對(duì)這個(gè)市場(chǎng)可能沒(méi)有一個(gè)很好的市場(chǎng)操作。 從現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)來(lái)講,這兩年中國(guó)的廚房文化發(fā)展的很快。源于歐洲的一些家族企業(yè)的品牌,一些高端的廚房品牌,還有中端的廚房進(jìn)入到中國(guó),從1998年到2006年已經(jīng)這么長(zhǎng)時(shí)間,帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)廚房的發(fā)展和進(jìn)步。廚房從原始的簡(jiǎn)單的一個(gè)操作間,變成了有一些生活品位,廚房文化,很多因素來(lái)源于進(jìn)口廚房家具的設(shè)計(jì)理念和操作方式,也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)這幾年廚房的發(fā)展。
第一進(jìn)口品牌在中國(guó),有一種國(guó)際規(guī)范的操作模式,每一項(xiàng)全部是延續(xù)在歐洲,包括全世界連鎖的一種銷售方式。而且有一套非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售設(shè)計(jì)軟件。國(guó)內(nèi)來(lái)講,首先從設(shè)計(jì)上講,相對(duì)不像歐洲顏色那么豐富;從采購(gòu)來(lái)講,很難達(dá)到歐洲的一些標(biāo)準(zhǔn),比如五金件,都是在國(guó)內(nèi)買一些比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。最近兩年,象海帝斯、格拉斯,各種五金件都可以在國(guó)內(nèi)買到,這使得國(guó)內(nèi)五金質(zhì)量相對(duì)得到了提高,但是從中也出現(xiàn)很多問(wèn)題,就是很多國(guó)內(nèi)品牌,為了提高自己知名度,打著進(jìn)口品牌的名字來(lái)蒙騙消費(fèi)者。比如,經(jīng)調(diào)查,廣州櫥柜市場(chǎng)洋品牌滿天飛,絕大多數(shù)品牌有著靚麗的洋名字,標(biāo)榜進(jìn)口的更不在少數(shù):源自“意大利”、“美國(guó)”、“西班牙”、“德國(guó)”等國(guó)家。而同一材質(zhì)的產(chǎn)品差價(jià),最大竟達(dá)到每延米5000元以上,整體廚房的差價(jià)更是高達(dá)2萬(wàn)~3萬(wàn)元,尤其在本土品牌與標(biāo)榜“進(jìn)口”品牌之間。許多通過(guò)部分進(jìn)口代替全部進(jìn)口、歐洲中低檔產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)就當(dāng)名牌、配件標(biāo)個(gè)英文名價(jià)格就可賣萬(wàn)元的方式炮制洋名牌,從而造成了市場(chǎng)品牌混亂的情況。具有"純正血統(tǒng)"的進(jìn)口櫥柜在中國(guó)市場(chǎng)上舉步維艱,這些情況使各櫥柜企業(yè)不得不加速洗牌。


國(guó)產(chǎn)品牌大打市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

據(jù)調(diào)查,2004年在成都櫥柜市場(chǎng),高端及中高端櫥柜制造商僅占不到1/2的市場(chǎng)份額;而家裝公司及“搭個(gè)棚棚就可造櫥柜”式的“編外”櫥柜卻占據(jù)1/2以上的市場(chǎng)份額……“10萬(wàn)元以內(nèi)搞定一個(gè)櫥柜廠?!蹦硻还裰圃焐掏嘎?,“很多小型櫥柜廠花個(gè)1-2萬(wàn)元即可購(gòu)置開(kāi)料鋸、打孔機(jī)、壓機(jī)等設(shè)備,做的櫥柜當(dāng)然便宜?!睋?jù)了解,這些便宜的櫥柜每米售價(jià)比一般櫥柜低數(shù)百元。一套下來(lái),就可省好幾千元。低價(jià)位誘惑使很多消費(fèi)者為之心動(dòng)。而這種心動(dòng)帶來(lái)的結(jié)果,往往是一半以上的廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量上不容樂(lè)觀?;ㄥX買罪受,使用不到一兩年,組裝櫥柜就陸續(xù)出現(xiàn)門板脫膠、甲醛釋放嚴(yán)重等情況,讓很多消費(fèi)者心“涼了個(gè)透”
品牌櫥柜不得不頻出重拳重組市場(chǎng)。部分家裝公司、小型“編外”櫥柜制造商一舉吞下櫥柜1/2以上市場(chǎng)份額,低價(jià)位無(wú)疑是其制勝法寶?!凹已b公司、編外櫥柜可能還會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)候存在,但逐漸減少市場(chǎng)占有率并走向滅亡是其必然趨勢(shì)?!北短貦还窀邔臃Q。各國(guó)內(nèi)品牌櫥柜制造商已經(jīng)在開(kāi)始發(fā)力,百V、益有、歐派、凱達(dá)、忠信王子、德貝、百年好等廠家相繼實(shí)施戰(zhàn)略攻勢(shì),以強(qiáng)大的品牌實(shí)力奪取市場(chǎng)份額。歐派櫥柜力推工薪櫥柜和個(gè)性化櫥柜,率先在華南市場(chǎng)引發(fā)了一場(chǎng)價(jià)格風(fēng)暴,櫥柜行業(yè)的價(jià)格之爭(zhēng)初現(xiàn)端倪;一直引領(lǐng)櫥柜高端市場(chǎng)的日本松下整體櫥柜房、德國(guó)柏麗、意大利威乃達(dá)等世界一流櫥柜制造商也展開(kāi)了強(qiáng)大攻勢(shì)。日本松下近日拓展了售價(jià)范圍,力推“萬(wàn)元廚房”,從一萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元。成都本土擁有世界一流櫥柜生產(chǎn)設(shè)備豪邁HOMAG的廠家在逐漸增加。百V、倍特等也新舉措不斷。百V的適宜價(jià)格、倍特的全新產(chǎn)品,無(wú)疑會(huì)對(duì)小型櫥柜商和拼裝式櫥柜產(chǎn)生巨大沖擊。

進(jìn)入2006年,櫥柜行業(yè)進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代。櫥柜行業(yè)最值得關(guān)注的就是品牌櫥柜加強(qiáng)了對(duì)深圳及北京等重點(diǎn)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪力度。一方面,珠三角的櫥柜品牌開(kāi)始大舉挺進(jìn)北方市場(chǎng),跑馬圈地,虎口奪食;另一方面,北方比較有實(shí)力的櫥柜品牌也開(kāi)始高調(diào)殺入珠三角,與華南櫥柜企業(yè)正面交鋒。在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,南北櫥柜各有斬獲。有專家預(yù)測(cè),隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟,櫥柜行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代。

行業(yè)洗牌已使一部分雜牌櫥柜退出市場(chǎng),行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施則有望為大企業(yè)進(jìn)一步掃清障礙。一些有品牌意識(shí)的櫥柜企業(yè)開(kāi)始注重品牌的建設(shè)。據(jù)了解,櫥柜業(yè)的幾家較大的本土企業(yè),如科寶、得寶、歐派等,都開(kāi)始在努力推動(dòng)櫥柜文化的傳播,歐派還推出了形象代言人,加大了在央視的廣告宣傳力度。


進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的整合,國(guó)產(chǎn)櫥柜奮起直追

2005年,盡管面臨海外市場(chǎng)壁壘、匯率變動(dòng)引發(fā)的人民幣升值、原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的成本居高不下,以及歐盟綠色環(huán)保指令實(shí)施等多種不利因素,歐派櫥柜出口依然“逆勢(shì)而上”,其他櫥柜巨頭海外市場(chǎng)拓展也節(jié)節(jié)推進(jìn),福建金牌已授權(quán)香港興佳集團(tuán)全權(quán)代理金牌在美國(guó)的銷售;四川百V櫥柜銷售已輻射挪威、美國(guó)等地,并宣布今年的出口量要達(dá)到總產(chǎn)量的50%;而北京科寶今年在日本、美國(guó)已發(fā)展了2家原來(lái)經(jīng)營(yíng)意大利家居品牌的經(jīng)銷商。
由此催生了歐派、金牌、科寶等一批國(guó)內(nèi)著名的櫥柜品牌,這一批國(guó)內(nèi)櫥柜品牌在經(jīng)過(guò)了10多年的發(fā)展之后,現(xiàn)已具備了參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的條件,在爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的同時(shí),開(kāi)始了積極拓展海外市場(chǎng)的行動(dòng)。隨著中國(guó)加入WTO,國(guó)產(chǎn)櫥柜在海外市場(chǎng)獲得資源和分銷渠道的機(jī)會(huì)也隨之增加;同時(shí),雖然歐洲是櫥柜的原產(chǎn)地,但依然有40%―50%的缺口需要進(jìn)口;這對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)的櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)疑是培育擴(kuò)展海外市場(chǎng)的良好機(jī)會(huì)。

2006年08月9日國(guó)產(chǎn)品牌歐派與歐洲五金巨頭百龍就實(shí)現(xiàn)全面戰(zhàn)略合作事宜進(jìn)行商討,并將于9月底前正式簽約。歐派此舉,無(wú)非不是想借力百龍欲向上游突圍。中國(guó)廚柜走出國(guó)門曙光已顯。


國(guó)產(chǎn)廚柜三五年內(nèi)唱響國(guó)際市場(chǎng)


目前,中國(guó)已形成了總需求量達(dá)2900萬(wàn)套、年消費(fèi)潛力350億而擁有率不到7%的龐大廚柜產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),這不僅催生了歐派等一批國(guó)內(nèi)著名的廚柜品牌,而且吸引著傳統(tǒng)廚柜生產(chǎn)大國(guó)如德國(guó)、意大利等廚柜企業(yè)對(duì)中國(guó)廚柜市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。而以歐派為首的一批國(guó)內(nèi)廚柜品牌在經(jīng)過(guò)了10多年發(fā)展后已經(jīng)具備了參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的條件,在爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的同時(shí),開(kāi)始了積極拓展海外市場(chǎng)。
進(jìn)入2005年,廚柜業(yè)迎來(lái)一場(chǎng)殘酷的洗禮,而最終結(jié)果是有實(shí)力的企業(yè)生存下來(lái),并得到進(jìn)一步發(fā)展壯大。中國(guó)加入WTO,中國(guó)的企業(yè)會(huì)面臨更激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),同時(shí),中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)獲得資源和分銷渠道的機(jī)會(huì)也將會(huì)增加。因此,要做成國(guó)際性的企業(yè),中國(guó)廚柜企業(yè)必須走出國(guó)門,敢于面對(duì)挑戰(zhàn)。

據(jù)了解, 2003年歐洲廚柜市場(chǎng)的總?cè)萘渴?60萬(wàn)套,還有40-50%的缺口需要進(jìn)口。“這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)給中國(guó)的廚柜企業(yè)帶了巨大的商機(jī)。國(guó)產(chǎn)廚柜企業(yè)經(jīng)10余年發(fā)展,已在設(shè)計(jì)、管理等方面不斷得到提升,而最大競(jìng)爭(zhēng)力是成本優(yōu)勢(shì)。中國(guó)廚柜在質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,和服裝、家具一樣深受國(guó)外消費(fèi)者喜愛(ài),具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)調(diào)整,對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的櫥柜業(yè)來(lái)說(shuō),國(guó)外和國(guó)內(nèi)櫥柜將繼續(xù)不斷整合,突破新型貿(mào)易壁壘,中國(guó)櫥柜出口"逆勢(shì)而上" ,國(guó)內(nèi)櫥柜將逐漸唱響國(guó)際市場(chǎng)

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