【嘉興展專訪】歐美槐永會(huì)：板材+工藝+設(shè)計(jì)思路 品牌經(jīng)得起考驗(yàn)

2018年6月6日—8日，第四屆中國（嘉興）集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨集成家居博覽會(huì)盛大召開。本次展會(huì)匯集了吊頂、頂墻行業(yè)眾多知名品牌，群星璀璨。歐美在本次展會(huì)期間，將“美”的真諦傳遞到每個(gè)參展者心中。在忙碌的展會(huì)期間，本網(wǎng)的記者有幸采訪到了歐美營銷總監(jiān)槐永會(huì)先生，以下是采訪實(shí)錄：

歐美營銷總監(jiān)槐永會(huì)先生

【歐美營銷總監(jiān)槐永會(huì)】（以下簡稱“槐總”）的確如此，為了此次嘉興展歐美前期確實(shí)做了很多的準(zhǔn)備工作，包括前期的調(diào)研、策劃等方面全方位地去了解市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)現(xiàn)況等。總結(jié)一下可以分為以下七點(diǎn)：

一、對于企業(yè)的自身背景分析，我們積極調(diào)研、策劃、了解市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)現(xiàn)況，向行業(yè)大佬學(xué)習(xí)；定位好我們歐美吊頂?shù)哪繕?biāo)意向客戶。

二、歐美年初3月份就開始一直在籌劃定稿我們的展館設(shè)計(jì)方案，要與眾不同，更好的體現(xiàn)我們公司的的年輕化、時(shí)尚化、人性化特點(diǎn)。

三、歷經(jīng)4個(gè)月我們針對展會(huì)整合產(chǎn)品制定出六大系列產(chǎn)品，上百款新產(chǎn)品，滿足市場的新中式，歐式，北美，工業(yè)風(fēng)等多元化裝修風(fēng)格。

四、半個(gè)月的商討與分析，擬定了行業(yè)最具人性化的招商政策，豪放500萬優(yōu)惠政策現(xiàn)場公布。

五、歐美進(jìn)行了密集全員電話邀約2000多名新老客戶前來對我司深度了解。

六、歐美內(nèi)部培訓(xùn)與著裝統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、擺放統(tǒng)一和獨(dú)一無二的新品品牌展示。

七、展館內(nèi)歐美還為經(jīng)銷商準(zhǔn)備了吃喝逛一站式暢玩等前期工作。

【槐總】是的，這次展會(huì)我們也是給大家?guī)砹诉@些新款的展示展板。我們都知道現(xiàn)在的家裝都是講究整體化的，于我們的產(chǎn)品而言也是越來越趨向于整體化，一個(gè)系列產(chǎn)品同時(shí)包含基本板、特別板、氛圍燈、腰線、梁燈等，相當(dāng)于一個(gè)系列就可以完全滿足一個(gè)裝修家庭廚房、衛(wèi)生間、走廊、陽臺(tái)等全區(qū)域的裝修需求。這樣一套房子裝修下來，不用擔(dān)心一個(gè)房間一個(gè)風(fēng)格，同時(shí)又可以實(shí)現(xiàn)多樣化設(shè)計(jì)，對于消費(fèi)者而言在美觀的基礎(chǔ)上其實(shí)選擇是會(huì)更加簡單的。

那新品又是新在哪里吶？新在一種理念，“讓設(shè)計(jì)更貼近我們的生活”。我們追尋的是品質(zhì)化的生活，所以我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也會(huì)更加趨向于追求品質(zhì)化需求的年輕消費(fèi)者。包括在整體搭配設(shè)計(jì)上，我們講究的是：配合我們的空間功能分區(qū)進(jìn)行相應(yīng)的頂部空間分區(qū)，這與以前傳統(tǒng)的扣板平鋪概念是完全不同的。

【槐總】這次嘉興展會(huì)我們的主題是“尋美”，所以我們可以看到，包括整個(gè)展館的設(shè)計(jì)，我們都不是走的尋常路。因?yàn)槲覀兿胍獋鬟_(dá)的就是這樣一種年輕化、時(shí)尚化、品質(zhì)化的理念。那這次我們是帶了四種風(fēng)格的新產(chǎn)品：北歐美、工業(yè)風(fēng)、后現(xiàn)代、新中美。從展館目前的這么大的參觀客流量來說，還是很吸引眼球的，尤其是深受年輕參觀者的喜愛和好評。咨詢這些產(chǎn)品的參觀者也是很多，因?yàn)闊o論是從產(chǎn)品的板材、工藝以及設(shè)計(jì)思路，我們的新品絕對都是經(jīng)得起考驗(yàn)的！

【槐總】要想吸引經(jīng)銷商加盟，關(guān)鍵還是應(yīng)該站在經(jīng)銷商的角度去思考經(jīng)銷商要什么，然后結(jié)合公司的優(yōu)勢，再去吸引經(jīng)銷商。對歐美來說，主要是以下六點(diǎn)：

一、誠信共贏，說到做到。對于企業(yè)而言應(yīng)該是立足之本，決定了企業(yè)與經(jīng)銷商之間的信任關(guān)系；

二、歐美光源，一生質(zhì)保的承諾，這在行業(yè)也是實(shí)屬先例；

三、歐美產(chǎn)品符合市場多元化需求，在市場具有競爭力；

四、我們有完善的幫扶盈利模式，讓經(jīng)銷商加盟無憂，而且對于經(jīng)銷商的自身情況的需求，企業(yè)也會(huì)盡全力去滿足；

五、尊重經(jīng)銷商需求，聆聽經(jīng)銷商困惑，并實(shí)時(shí)溝通解決，幫其成長；

六、歐美的營銷團(tuán)隊(duì)也是一支年輕、有活力、有干勁的團(tuán)隊(duì)，他們務(wù)實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)！

【槐總】下半年歐美會(huì)在產(chǎn)品的開發(fā)和宣傳上增加更多的投入，將持續(xù)大額投入開發(fā)出市場上所沒有的新產(chǎn)品，讓歐美一直保有非常強(qiáng)的競爭力，接下來也會(huì)投入500萬品牌投入推廣，加大宣傳，建立與消費(fèi)者的互動(dòng)，增強(qiáng)深化歐美的企業(yè)文化。下半年歐美也要實(shí)現(xiàn)全國終端形象統(tǒng)一化、新品迅速全覆蓋，并且制定單店開業(yè)爆破，達(dá)到開業(yè)就盈利的幫扶計(jì)劃。另外，歐美還會(huì)舉辦新老經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議，擴(kuò)大營銷團(tuán)隊(duì)，提升服務(wù)能力，讓新老店領(lǐng)導(dǎo)全程參與并實(shí)地考察了解等等一系列的規(guī)劃。

編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—菜菜